1.战略规划与业务支持: 1）根据公司经营目标，统筹物流自动化集成及产品售前方案规划工作，主导技术方案设计与交付，协同销售团队完成销售目标; 2）深入分析分拣、仓储物流行业场景，提炼共性需求，定义行业级产品组合，打造具备市场竞争力的标准化解决方案 2.行业洞察与产品化: 1）跟踪物流自动化行业趋势及技术动态，推动产品解决方案的迭代创新，形成差异化竞争优势; 2）建立行业解决方案库，沉淀技术文档及案例，提升方案复用率及客户响应效率。 3.团队赋能与资源整合: 1）主导市场调研、客户需求分析及友商对标，制定针对性解决方案策略，为售前支持、项目交付及验收提供技术保障 2）统筹跨部门资源(技术、销售、交付)，优化内部协作流程，提升团队整体作战能力。 4.客户价值管理: 1）深度参与重点客户技术交流，挖掘客户痛点和潜在需求，推动解决方案与客户业务场景深度融合。

1.教育与经验背景： 1）本科及以上学历，自动化、机械工程、物流管理、计算机等相关专业优先; 2）10年以上物流自动化或工业自动化行业经验，具备硬件/软件销售支持、技术方案规划及To B端客户服务背景术； 3）熟悉仓储分拣、AGV、机器人、WMS/WCS等物流自动化细分领域,对行业头部企业及技术生态有深刻认知。 2.语言与软性要求： 1）英语可作为工作语言，能熟练阅读技术文档并参与国际客户沟通; 2）逻辑清晰、抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。 3.核心能力: 1）方案规划能力:精通需求分析、方案设计及成本测算，能独立完成复杂场景的技术标书编制与客户宣讲; 2）行业洞察力:敏锐捕捉行业趋势，具备产品化思维，能将客户需求转化为可落地的标准化解决方案; 3）资源整合能力:擅长跨部门协作，能高效调动技术、供应链及外部合作伙伴资源; 4）团队管理能力:5年以上团队管理经验，具备人才培养意识及目标导向的领导风格."