职位概述： 作为公司的行业大客户总监，您将负责领导和扩展公司在特定行业（美妆、时尚、酒饮）的大客户业务。您将通过深入理解客户需求，制定并执行战略性销售计划，管理关键客户关系，并带领团队实现业务增长。 主要职责： 制定并执行行业大客户的销售策略和计划，以实现业务增长和收入目标。 识别并开拓新的大客户机会，维护和发展现有关键客户关系。 深入分析行业趋势和客户需求，提供定制化解决方案，增强客户满意度和忠诚度。 管理并指导大客户团队，包括招聘、培训、绩效评估和职业发展。 与产品、营销和运营团队合作，确保提供符合客户需求的服务和支持。 监控销售业绩和市场反馈，及时调整销售策略以应对市场变化。 参与重要客户的谈判和合同签订，确保交易的顺利进行和执行。 代表公司参与行业会议和活动，提升公司在行业中的品牌影响力。

任职要求： 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。 8年以上销售或商务拓展经验，其中至少5年在大客户管理领域。 具有丰富的行业资源和客户网络，特别是在小红书专注的行业领域。 出色的商务谈判技巧、战略思维和市场洞察力。 强大的团队领导能力，能够激励团队成员并带领团队达成目标。 能够在快节奏和高压力的环境中工作，具备优秀的时间管理和协调能力。 熟练使用CRM系统和数据分析工具，具备良好的数据分析能力。