1.在销售经理的带领下，根据销售目标制定全年的销售覆盖计划。 2.每年10-12月编制下一年销售预算。 3.每季度复盘。 4.每月度复盘。 5.每周销售承诺会议。 6.每天根据计划拜访客户，根据拜访结果调整计划。 7.每周和上司逐条商机汇报覆盖计划。

（一）教育背景 本科及以上学历。 （二）工作经验 需具备3年及以上政府和国央企领域销售工作经验；熟悉掌握对接业主方决策链覆盖能力；熟悉政府和国央企的采购流程；能够出差客户现场并挖掘客户需求；能够熟练运用销售管理系统并适应公司的销售管理机制；能承担公司销售指标任务，以目标为导向制定年度、季度月度销售计划并有效执行。 1. 熟悉政府和国央企的采购流程和背后的原理。 2. 对国央企客户各个科级、处级领导对接能够建立共通语言。 3. 能够观察客户心理的需求和变化。 （四）能力素质 1. 对销售工作有激情，观察入微，能够从细微之处撬动销售阶段的进展。 2. 对客户的需求能够细致深入的理解，从而推动信任关系。 3. 具备出色的沟通协调能力，能够与内外部各方建立良好合作关系； 4. 拥有较强的项目管理能力，制定销售覆盖计划，并高效执行达成目标； 5. 具备高度的责任心、敬业精神与抗压能力，对销售工作充满热情； 6. 具有良好的职业操守和道德品质，保守企业商业机密。 7. 能够接受根据客户需要出差和加班。 （五）语言及其他技能 1. 公开演讲，具备上台演讲的能力； 2. 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint）、数据分析软件； 3. 具备良好的文档、PPT撰写和汇报能力。