1.渠道战略落地：制定面向政法市场的渠道发展规划与销售策略，分解年度销售额、利润率及回款目标，带领团队完成政法渠道相关业绩指标；监控政法渠道销售全流程，保障订单顺利交付与款项回收。 2.渠道体系搭建：开拓、评估并管理服务于政法市场的代理商、集成商等渠道合作伙伴，建立分级渠道管理体系；制定适配政法业务的渠道激励政策，维护核心政法渠道关系，解决合作冲突。 3.市场协同与项目管控：跟踪政法市场动态、行业政策及竞品信息，输出市场分析报告；联动产品部门反馈政法客户需求，推动产品迭代适配；主导重点政法渠道项目的投标支持、商务谈判与合同签订，规范合作流程，规避合同与回款风险。 4.渠道团队赋能：组建并管理政法渠道销售团队，负责团队成员的招聘、培训、绩效评估与人才培养；为渠道商提供政法产品知识、项目运作技巧、招投标流程等培训赋能，提升政法渠道整体销售能力。

1.专业能力 1)渠道规划能力：将战略转化为可落地执行方案的能力，过往有带领团队完成政法渠道年度销售目标的成功经验。 2)渠道拓展与运营能力：精通政法渠道合作模式设计，能独立开拓新区域、新类型的政法渠道合作伙伴；擅长通过培训赋能、激励政策优化等方式提升渠道商的政法业务服务能力与合作粘性，规范政法渠道合作全流程。 3)市场洞察与风险管控能力：对政法市场需求敏感，能快速捕捉政法项目机会并调整渠道策略；具备较强的政法项目合同风险识别、招投标风险管控能力，能妥善处理渠道合作中的各类问题。 4)商务谈判与资源整合能力：具备极强的政法项目商务谈判技巧，能主导重大政法渠道合作的谈判工作并推动合同签约；善于整合公司内部技术、产品、供应链等资源，为政法渠道业务提供全方位支撑。 5)数据驱动与政法渠道管理能力：能通过销售数据（业绩完成率、渠道活跃度、客户转化率等）进行分析，输出渠道运营优化建议；具备政法商机漏斗管理能力，精准把控商机挖掘、跟进、转化全流程。 2. 软技能 1)结果导向与抗压能力：目标感极强，能承受政法渠道销售的业绩压力，适应高频次全国出差（出差占比约50%以上），确保各项工作按目标推进。 2)高效沟通协调能力：具备出色的跨部门、跨层级及政法客户沟通能力，逻辑清晰，能精准传递需求并整合内外部资源解决政法渠道业务推进中的问题。 3)诚信正直与职业操守：坚守商业道德，具备良好的职业操守，严格遵守政法合作相关法律法规，保障公司、渠道商与政法客户的合法权益。 4)创新进取能力：对政法新市场、新渠道、新技术保持开放态度，具备持续学习与创新能力。 5)政法协同合作能力：具备强烈的政法协同合作意识，能精准平衡公司、渠道商与政法客户的利益诉求，推动政法渠道生态的多方共赢。 3. 经验背景 1)工作经验：40岁以内， ToG业务（优选公安、司法监狱、教育等行业）5年大客户销售从业经历；3年以上渠道拓展与渠道团队管理经验； 2)学历背景：统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、通信工程、电子信息等相关专业。 3)行业适配：优先考虑通信（4G/5G、基站、屏蔽设备）、司法、安防等相关行业从业者； 4. 其他要求 1)管理半径：至少带过5人以上团队 2)跳槽频率：拒绝一年两跳，最近两段工作都不满两年等频繁跳槽的应聘者 3)居住地址：长期的住址距离公司适中 4)性格倾向：三观正直、积极乐观、务实、愿意分享 驱动力：个人职业规划、薪资报酬、团队氛围、经济压力