岗位描述 1、负责阿里云区域的重点生态伙伴的拓展工作,完成业务指标 能够独立制定区域/行业市场拓展计划,维护生态关系、挖掘潜在客户销售机会,有效管理pipeline、进行商务谈判和结单. 2、对属地区域和行业市场有深刻理解,有市场突破和攻坚经验,对区域伙伴攻坚有策略、有打法,识别所在区域目标伙伴群,招募高质量、高成长伙伴,制定bp/拓展计划. 3、与区域内合作伙伴建立良好合作关系,做好商机识别和分配,通过伙伴进行客户培育和业务拓展,并作过程跟进及资源支持,做好伙伴过程管理和冲突管理 参与激励政策制定反馈,保障伙伴权益 关注伙伴满意度,及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策. 4、结合属地区域市场特点,建立合作伙伴拓展地图和计划,开展区域合作伙伴拓展,扶持本地化渠道发展及培育,做好本地覆盖及客户挖掘 结合伙伴业务方向进行体系化赋能,包括政策、产品与方案、人员能力认证等,支持合作伙伴业务发展,协同合作伙伴完成拓展目标和业绩目标,实现伙伴销售与服务能力提升和转型,推动业务增长. 5、伙伴合作风险管理:依据生态合作政策,有效进行生态品控/合规/信控管理,预防廉正等红线行为发生,提升业务安全性. 3、渠道管理经验:独立推动、达成和当地渠道伙伴的深度合作,解决重大业务纠纷和问题. 4、理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景,回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题. 5、落地渠道伙伴合作策略,赋能并激发伙伴动力,带来业务回报. 6、 理解客户关键需求,匹配成熟产品、标准化解决方案,激活存量客户.

岗位要求 1、8年以上云计算相关行业渠道分销相关工作经验. 2、to b/g的成功销售经验.