五、核心岗位职责 1. 负责欧美区域(重点美国、欧洲)谐波减速机的市场开拓与销售工作,聚焦人形机器人、工业机器人、协助机器人三大核心客户群体,制定区域销售战略、年度/季度销售目标,并落地执行,确保完成销售任务. 2. 深度挖掘欧美市场人形机器人领域客户需求,重点对接人形机器人整机厂、核心部件供应商、系统集成商(如美国figure、瑞典海克斯康、德国neura robotics等),独立完成客户开发、商务谈判、合同签订、回款全流程,搭建稳定的核心客户体系. 3. 维护欧美区域现有核心客户关系,定期拜访客户,了解客户产品迭代需求与采购计划,联动公司研发、生产团队,提供定制化产品解决方案,提升客户粘性与复购率,打造标杆客户案例. 4. 调研欧美市场动态、行业政策、竞品情况(如哈默纳科、舍弗勒等)及技术发展趋势,尤其是人形机器人领域的传动部件需求特点,形成市场分析报告,为公司产品迭代、定价策略及市场布局提供决策支持. 5. 搭建并管理欧美区域销售渠道(代理商、经销商),制定渠道合作政策,统筹渠道维护与优化,提升渠道覆盖率与销售效能 参与海外顶级行业展会(如automatica、hannover messe),策划区域市场推广活动,提升公司品牌在欧美市场的知名度与影响力. 6. 负责欧美区域销售团队(可根据业务发展组建)的管理、培训与激励,搭建高效的销售体系,带领团队达成整体销售目标 协同公司供应链、法务、合规部门,处理海外贸易合规、关税、物流等相关事宜,规避业务风险. 7. 推动公司谐波减速机在欧美人形机器人、工业机器人领域的国产化替代,传递产品技术优势与成本优势,打破国际品牌垄断,扩大市场份额.

六、任职要求 1. 本科及以上学历,国际贸易、市场营销、机械工程等相关专业优先,年龄28-45岁,5年以上海外销售经验,且有3年以上欧美区域(美国、欧洲)人形机器人、工业机器人领域销售经验,具备成熟的客户资源(人形机器人整机厂、核心部件商优先). 2. 熟悉谐波减速机、精密传动部件相关产品知识,了解人形机器人、工业机器人的核心需求及产业链结构,能独立对接客户技术需求,提供专业的产品解决方案,有谐波减速机、机器人核心部件海外销售经验者优先. 3. 具备优秀的英语听说读写能力,可作为工作语言,能独立与欧美客户进行商务谈判、技术沟通 熟悉欧美商业文化、贸易规则、关税政策及合规要求,具备跨文化沟通能力. 4. 具备极强的市场开拓能力、客户挖掘能力及商务谈判能力,过往有明确的销售业绩产出(可提供业绩证明),能承受海外高频出差压力,有独立开拓欧美市场的成功案例者优先. 5. 具备优秀的团队管理、统筹协调能力,能搭建并带领销售团队开展工作 有强烈的目标感、责任心,抗压能力强,具备敏锐的市场洞察力和应变能力,能快速响应市场变化. 6. 认同公司发展理念,愿意与公司共同成长,具备良好的职业素养、诚信意识及合作精神,无不良从业记录. 七、优先条件 1. 拥有欧美人形机器人头部企业(如figure、tesla optimus、海克斯康、neura robotics等)直接客户资源,有成功合作案例者. 2. 熟悉欧美机器人行业展会及推广渠道,有海外展会策划、客户拓展实战经验者. 3. 具备谐波减速机、精密传动部件海外销售经验,了解国产替代相关市场趋势者. 4. 有海外本地化销售团队管理经验,或具备德语、法语等第二外语能力者.