1、统筹区域范围内网外客户（非国家电网/南方电网体系）的招投标全流程管理，主导重大项目公关与商务谈判，确保年度订单签约额及回款目标达成 2、系统开展竞争对手动态监测与深度分析，聚焦价格策略、产品布局及市场打法，提炼可复用的成功案例与失败教训，支撑销售策略迭代 3、构建并优化网外客户多元化渠道网络，针对新能源、工商业、基建等细分行业制定差异化营销方案与渠道赋能机制 4、建立重点客户分级管理体系，制定并执行高层拜访、技术交流及定制化服务计划，完善客户档案与需求画像，提升客户黏性与长期合作价值

1. 大专及以上学历，理工类专业背景优先； 2. 具备10年以上销售工作经验，其中8年以上深耕电力行业（尤其变压器及相关设备领域），3年以上营销团队管理经验； 3. 精通变压器产品特性、制造工艺及行业主流招投标流程与规则； 4. 具备扎实的营销管理能力与项目全流程管理经验，能统筹区域市场策略落地与重大项目推进； 5. 职业素养过硬，恪守商业道德，高度认同企业价值观与文化； 6. 沟通协调能力强，善于跨部门协同及客户高层对话，具备出色的谈判与资源整合能力。