1、负责区域内新客户、新项目的开发工作。开拓客户资源，扩大区域市场覆盖率。根据公 司年度目标，制定所辖区域的销售计划及月度/季度分解指标。 2、监督销售进度，通过数据分析及时调整策略，确保业绩达成。实时把握客户需求，收集 市场趋向和相关商业情报。调研竞争对手动态及行业趋势，提出差异化竞争方案。 3、维护重点客户关系，定期拜访并挖掘深度合作机会。协助下属解决大客户谈判、合同签 订等关键问题。 4、负责销售团队管理（招聘、培训及日常管理），制定销售策略和业绩规划和 KPI 达成管 控。激励成员完成个人目标。并辅助销售各环节，推动销售成交。 5、制定区域销售预算，合理控制差旅、市场推广等费用。 6、汇总销售数据，定期提交业绩分析报告（如客户画像、市场反馈等）。 7、定期组织销售技巧、产品知识培训，提升团队专业能力。 8、与市场部协作策划区域促销活动；联动产品、供应链部门优化客户需求响应速度。 9、完成上级主管临时交办的其他工作。

1、大专以上学历，电子、机械、市场营销等相关专业，英语四级以上，可进行日常无障碍 交流; 熟练使用 CRM 系统、Excel 等工具; 2、三年以上同行业或测试治具、汽车电子领域等行业销售经验; 3、具有优秀的规划能力、人际交往能力、解决突发问题的能力，擅长大客户攻坚和商务谈 判； 4、责任心强、需适应高频出差（覆盖区域内城市）; 5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心和积极的工作态度，具备团队凝聚力和目标导向 管理能力。