工作职责 1、研究行业发展的需求价值变化趋势，分析挖掘行业机会点并进行业务设计，提出业务营销关键卖点和销售策略； 2、跟据行业业务场景需求结合公司产品和技术探索行业专属解决方案； 3、重点客用户关系突破及维护，行业需求挖掘业务需求分析、共性提炼，行业生态圈挖掘拓展，品牌活动策划与执行； 4、配合分公司行业销售推动行业解决方案落地和复制，完成行业任务。 机械装备，是面向一些通用设备或者专业设备，比如锅炉，汽轮机，水轮机，阀门制造，风机，包装设备制造，采矿/冶金/建筑设备制造，农林牧渔专用机械制造等等，这些机械制造业企业。 为以上这些企业客户针对生产过程提供智能化、数字化转型服务。（一定要注意给 他们的 生产过程 提供数字化服务。）

1、本科及以上学历，计算机、自动化、通讯、市场营销类专业； 2、3年以上弱电、安防、IT行业市场或销售或解决方案或售前工作经验； 3、具有出色的行业开拓思维和沟通协调能力，具有电子电器、工程机械装备制造业信息化、智能化等相关行业市场相关经验者优先考虑； 4、具有创新能力与意识、市场竞争意识、关键突破的能力与意识； 5、具备市场敏锐洞察及生态建设能力，善于总结及推广者优先； 6、具备用户需求模型和业务设计能力、业务营销策略编制能力等； 7、承压能力强，能适应频繁出差。