1、大客户战略规划 -全方位洞察客户 深入了解所负责大客户的业务模式、组织架构、决策流程、关键人物、发展规划、业务动态等 -制定客户战略 针对性制定与客户的中长期合作与发展战略，明确合作目标 2、客户关系深度经营 -在客户内部发展多层次、准确的关系网络，建立互信 -策划并执行与客户各层级关系人员的积极互动，探讨合作 -基于对客户业务的理解，提供有价值的洞察和服务，赢取客户信赖 3、商机挖掘 -主动发现、识别客户痛点和新需求，创造新的销售机会 -提供定制化照明解决方案并清晰阐述方案的商业价值 -主导商务谈判，完成合同签订，确保公司利益的同时维护客户关系 4、产品/服务交付 -协调内部资源确保产品/服务顺利交付 -关注客户使用产品的情况和交付成果，确保客户能够从合作中获得预期的价值 -合理管理客户对产品/服务交付时间和效果的预期，避免因信息不对称导致的不满 -快速解决客户问题和投诉，提高客户满意度 -传递客户声音，推动公司资源优化产品和服务，满足客户期望 5、风险管控 -时刻关注客户内部的变化（如人事变动、战略调整、财务状况等）可能带来的合作风险，提出解决方案

-3年以上畜牧行业销售经验，过往销售业绩显著 -有畜牧、市场营销相关领域学士学位 -极强自驱力，勇于挑战并抗压，积极，情绪稳定 -能与客户快速建立信任关系 -极强问题解决能力，适应变化且能应对突发和意外问题 -较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力 -英语、中文听说读写流利