1.销售战略制定与执行 - 根据公司整体战略，制定工业自动化产品的销售目标和市场拓展计划。 - 领导销售团队完成年度销售目标，确保市场份额和利润增长。 2.市场分析与客户开发 - 分析所负责行业的市场趋势、竞争环境和客户需求，制定针对性的销售策略。 - 开发新客户，维护老客户，建立长期稳定的客户关系。 3.团队管理与培训 - 组建、管理和激励销售团队，提升团队整体业绩。 - 制定销售培训计划，提升团队成员的产品知识、销售技巧和客户服务能力。 4.销售渠道建设 - 开拓和管理销售渠道（如代理商、经销商、合作伙伴等），优化渠道布局。 - 制定渠道政策，确保渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。 5.客户关系管理 - 负责大客户的关系维护，参与重要客户的谈判和合同签订。 - 解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。 6.销售数据分析与报告 - 定期分析销售数据，评估销售目标的完成情况，调整销售策略。 - 向公司高层汇报销售业绩、市场动态和竞争对手信息。 7.跨部门协作 - 与运营、产品、技术等部门协作，确保销售策略与产品开发、市场推广相协调。 - 参与新产品上市计划，提供市场反馈和销售支持。 8.预算管理与成本控制 - 制定销售预算，控制销售费用，确保销售活动的投入产出比。

岗位补充： 1.主要看风电行业，不限制具体公司；基本上设备经理以上的职级的同学他们的客户资源都是很丰富的，拿来可以直接用；青睐做风电设备类、做工艺类的的人选转销售；销售地区不限制，如果有海外地区是最好，这个不强求！ 2.产品：风电叶片，风电设备这一块的（有资料） 3.团队：目前销售有2-3个人，技术团队（主要做风电的）有20人 4.汇报给总经理，暂时不涉及带团队；不要求过往带过团队，最好是在这个行业做了5年以上，考虑到风电行业圈子也比较小，如果是做设备一类的最好是经理及以上，客户资源多，都能跑得通；