1.负责国防军工、轨道交通、工业控制等行业目标客户的开发与维护。 2.收集市场动态、政策法规及竞争对手信息，制定针对性销售策略，为公司市场决策提供支撑。 3.配合售前技术支持团队，为客户提供嵌入式计算机产品/解决方案的技术交流、需求引导、方案定制，确保技术方案精准匹配客户需求。 4.负责项目的全流程管理，协调内部技术、研发、售后部门确保项目顺利推进与交付。 5.主导项目报价、议价及合同条款谈判，识别关键风险点做好条款防控；全程跟踪合同执行与验收回款。

1.本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信工程等相关专业。 2.5年以上嵌入式计算机/军工/轨道交通/工业控制行业市场经验，两个以上大客户拓展经验，主导运作过三个以上500万以上项目。 3.拥有国防军工科研院所、轨道交通业主单位等优质客户资源，具备中高层商务对接能力。 4.熟悉行业客户特点、项目运作方式和采购流程。 5.形象好、谈吐气质佳，有开拓精神、有韧性。