一、终端渠道规划与拓展 1. 市场调研与分析• 研究国内香水市场终端渠道现状与趋势，分析目标客户消费习惯，为拓展策略提供支持。• 关注竞品终端布局，挖掘渠道空白点与合作机会。 2. 渠道拓展与开发• 制定并执行拓展计划，筛选符合品牌形象的终端合作伙伴，建立渠道资源库。• 负责商务洽谈与合作签约，推动产品铺货与销售。• 优化渠道结构，提升整体质量和效益。 二、终端销售管理与支持 1. 销售目标管理• 制定并分解终端渠道销售目标，监控进度，分析数据，确保目标达成。 2. 终端销售支持• 组织培训，提升终端销售人员专业素养。• 策划促销活动，提供陈列与宣传支持，增强产品吸引力。 三、团队建设与管理 1. 团队组建与招聘• 制定团队组建计划，招聘优秀销售人才。 2. 团队培训与激励• 制定培训计划，建立绩效考核与激励机制，提升团队战斗力。 3. 团队日常管理• 负责日常管理，关注职业发展，营造稳定工作氛围。 四、客户关系维护与管理 1. 客户关系维护• 建立客户档案，定期回访，解决合作问题，增强客户满意度。• 组织客户活动，提升品牌认同感。 2. 客户投诉处理• 建立投诉处理机制，确保问题妥善解决，维护品牌形象。 五、市场信息反馈与产品建议 1. 市场信息收集与反馈• 收集市场信息，形成调研报告，为研发与销售策略调整提供依据。 2. 产品建议与改进• 根据市场反馈，提出产品改进与开发建议，优化产品结构

一、教育背景 1.学历要求：大科及以上学历，市场营销、工商管理、化妆品学、香料香精等相关专业优先。 2.专业知识：具备扎实的市场营销理论知识，熟悉化妆品零销终端行业的各项规则。 二、工作经验 1.行业经验：具有5年以上化妆品行业工作经验，其中3年以上专注于香水或香氛类产品的内销渠道管理经验，对国内香水终端市场有深入了解和丰富的实战经验。 2.团队管理经验：具备2年以上销售团队管理经验，能够独立组建和管理销售团队，具备良好的团队领导能力和团队建设能力，有成功带领团队达成销售目标的案例。 3.渠道拓展经验：有成功拓展和维护终端渠道的案例，熟悉各类终端客户的经营特点和需求，具备丰富的渠道资源和客户关系网络，能够快速打开市场局面，提升公司产品在终端渠道的市场份额。 三、专业技能 销售技巧：精通销售技巧和谈判技巧，能够根据不同客户的特点和需求，制定个性化的销售方案，