（一）岗位职责 1. 负责公司电子元器件产品（固体继电器、SSPC、IPM、MOS管等）在商业卫星、商 业火箭领域的市场开拓，制定区域/客户维度的市场开拓计划。 2. 开拓商业航天领域核心客户（商业卫星总体、火箭公司、分系统厂商、科研院所 等），建立稳定的客户合作关系，跟进客户需求，推进订单落地。 3. 跟踪商业航天行业政策、竞品动态、技术趋势及客户需求变化，收集市场信息，输 出市场分析报告，为公司产品研发、市场战略调整提供建议。 4. 参与商业航天相关行业展会、论坛、技术交流会，提升公司产品在行业内的知名度 和影响力，挖掘潜在客户资源。 5. 配合销售团队完成项目投标、商务谈判、合同签订、客户回访、需求反馈等工作， 确保客户满意度。

（二）招聘需求 1、基本要求 • 学历：本科及以上学历，航空航天类、电子信息类、自动化、测控技术与仪器、电 子元器件相关专业优先，军工/航天背景院校（北航、南航、西工大、哈工大、国 防科大等）优先。 • 工作年限：5年以上相关工作经验，3年以上商业航天领域市场/销售/商务拓展相关 经验，有电子元器件配套销售经验者优先。 • 职业素养：结果导向，目标感强，具备极强的抗压能力和执行力；保密意识强，熟 悉军工保密相关规定；善于沟通协调，能接受高频出差（对接客户、展会、院所）。 2、任职要求 • 行业经验：有商业航天（商业卫星、商业火箭）领域从业经历，熟悉商业航天产业 链，清楚电子元器件在卫星平台、火箭分系统中的配套场景和需求痛点。 • 客户资源：具备商业航天核心客户资源，能直接对接商业卫星总体单位、商业火箭 公司、航天分系统厂商、科研院所的采购部门、技术部门或型号团队。 • 业务能力：能独立开展市场开拓工作，包括客户挖掘、需求对接；能配合研发团队 完成产品适配。 • 专业认知：了解宇航级电子元器件的质量标准、可靠性要求，清楚商业航天与传统 军工航天在元器件配套上的差异。