1、战略规划与目标管理（20%） （1）制定公司年度、季度招商战略规划，明确各类资产（写字楼、厂房、物流园、产业园等）的招商目标、租金策略及租户结构优化方向； （2）建立并完善招商指标体系，制定可量化的租赁率、租金坪效、去化周期等核心KPI； （3）定期进行市场调研与竞品分析，出具行业研究报告，为招商策略调整提供决策依据 2、招商体系与渠道建设（30%） （1）渠道体系构建：建立并管理包括房产中介、行业协会、商会、企业服务平台在内的多元化招商渠道网络；制定渠道合作政策、佣金体系及激励机制，提升渠道合作效能 （2）线上招商体系打造：领导搭建并优化公司线上招商平台（官网、小程序、第三方合作平台） 推动数字化招商工具的应用，建立线上客户画像与精准营销体系；统筹线上流量获取、线索转化与数据运营，提升线上获客占比至30%以上； （3）大客户与战略合作开发：主导与政府机构、产业协会、龙头企业建立战略合作关系；建立大客户招商体系，主导重点企业、连锁品牌的入驻谈判。 3、团队管理与过程管控（25%） （1）组建并培养专业化招商团队，制定团队培训体系与能力提升计划； （2）建立招商过程管理体系，包括客户跟进、谈判流程、合同审批等标准化SOP：每日跟进客户线索转化情况、每周召开招商进度复盘会、每月分析各项目租金达成、去化率与渠道贡献、推行招商激励与考核机制，将业绩结果与团队奖金、晋升直接挂钩。 4、租户优化与价值提升（15%） （1）管理现有租户结构，制定租户优化与置换策略，提升项目整体租金收益与稳定性； （2）建立租后服务体系，提升租户满意度与续租率，年度续租率目标不低于95%； （3）推动跨部门协作，与运营、物业团队共同打造优质租户生态. 5、创新与业务突破（10%） （1）探索新型招商模式，如联合办公、定制厂房、产业孵化等创新业务 （2）推动招商工具与系统的数字化升级，提升招商效率与数据决策能力 （3）研究新兴产业集群与政策动向，提前布局潜力区域与业态

1、基本条件 （1）年龄：35-45周岁； （2）学历：本科及以上学历，房地产、市场营销、工商管理等相关专业优先； （3）经验：10年以上商业/产业地产招商经验，其中至少5年担任招商总监/总经理职务； （4）行业背景：具有大型房地产企业（万科、卓越、招商、佳兆业、星河、鸿荣源等）、产业园区运营商（德必集团、锦和、天安数码、MFG鼎盛创新、联动U谷、张江高科、华夏幸福、硅谷动力等）、中介（五大行、世联行、贝壳、链家、商办网、无忧策划等）年均招商50-100万方经验者优先。 2、核心能力要求 （1）战略规划能力： 能制定并执行多项目、多业态的招商策略； （2）渠道拓展能力： 拥有丰富的政府、协会、中介及企业直客资源； （3）数字化运营能力： 熟悉线上招商平台运营、数据驱动决策及数字化工具应用； （4）团队领导能力： 曾带领过30人以上招商团队，具备团队搭建、激励与人才培养的成功案例； （5）谈判与风控能力： 擅长大型租约谈判，熟悉租赁合同法律条款与风险管控要点。 3、特质要求 （1）聪明、结果导向、抗压能力强、能在市场波动中保持团队战斗力； （2）具备创新思维与业务突破意识，不局限于传统招商模式； （3）具备优秀的跨部门协调与资源整合能力。