本岗位为业务一线管理岗，核心负责苏锡常本地企服市场开拓、直销团队搭建与管理、大客户攻坚成交、业务体系搭建与资源整合，通过策略、团队、资源三维驱动，持续完成区域新签业绩目标，打造可复制的本地化销售增长体系。 1. 拓新与转化攻坚（大客户打样&团队赋能） 深度跟进本地中大型企业客户，负责高难度大客户谈判、高层对接、签单异议处理，主导复杂项目攻坚落地；针对不同行业客户输出标准化解决方案，亲自下场陪访打样，突破团队成交瓶颈；沉淀可复用的签单方法论与标杆案例，开展团队销售技能培训，依托标杆客户撬动同赛道批量成交，持续提升团队整体签单转化率。 2. 业务策略搭建与全链路管控 独立搭建适配本地市场的销售全链路SOP体系，覆盖线索跟进、客户对接、成单签约、售后交接全流程；负责月度/季度/年度业绩目标拆解，精准拆分到个人、细化到每日每周执行动作；全程管控销售节奏，复盘销售漏斗数据，定位业务低效环节，完成精准业绩预测；持续迭代业务策略、优化获客与成交打法，提前预判业务风险并制定应急预案，保障团队业绩稳定达标、人均产能持续提升。 3. 销售团队全生命周期管理 全权负责销售团队招聘选拔、新人体系化培养赋能、在岗员工带教成长；搭建公平公正的绩效评估体系与激励机制，激发团队自驱力；常态化管控团队氛围，针对长期低效、业绩不达标、贡献薄弱的人员，敢于直面问题、沟通优化，完成人员汰换与岗位调整；搭建完善的人才梯队，储备骨干及储备主管，降低团队流失率，打造高战斗力、高留存、高自驱的销售团队。 4. 内外部资源整合与业务增量拓展 高效联动公司售前、市场、CSM等跨部门团队，协调内部资源支撑前端销售成交；主动对接原厂、本地生态、行业渠道、企业客户等外部资源，搭建本地化合作网络；深度挖掘资源价值，推动业务流程优化，开拓全新获客与合作场景，通过资源置换、联合合作等方式，为区域业务带来持续增量，形成长期稳定的业务增长渠道。

（一）硬实力（专业核心能力） 1. 拓新与转化攻坚能力 基线（胜任要求）：具备成熟ToB大客户直销实战经验，可独立开展高层谈判、异议处理、复杂项目攻坚；能常态化陪访下属、解决前端成交难题，可开展基础销售技能带教培训。 高线（优势长板）：沉淀各行业标准化签单方法论，可批量赋能团队；成功打造可复制的行业标杆案例，实现单客户打样、全赛道批量复制，显著提升团队整体转化率。 2. 业务策略能力 基线（胜任要求）：可独立搭建落地销售SOP，精准拆解业绩目标、管控销售过程；熟悉销售漏斗管理，能通过数据复盘发现业务问题，完成基础业绩预测与策略调整。 高线（优势长板）：可搭建本地化专属销售打法与增长体系，保障团队业绩长期稳定；具备长期业务规划能力，提前预判风险、落地预案，搭建的业务体系可复制推广，成为公司区域标杆。 3. 团队管理能力 基线（胜任要求）：熟练完成团队招聘、新人培训、绩效管控、人员优化全流程；能通过基础激励与日常管控，维持团队稳定、正向的工作氛围。 高线（优势长板）：可设计差异化、高激励性的绩效机制，持续提升团队人均产能；搭建完善人才梯队，成功培养储备管理干部，团队主动流失率低、自驱力强，无需高频管控即可自主达成目标。 4. 资源整合能力 基线（胜任要求）：熟练跨部门协同，高效对接内部资源支撑销售业务；维护良好的原厂、客户合作关系，可推动基础业务流程优化。 高线（优势长板）：擅长撬动外部生态、渠道、本地政企资源，开拓新增量场景；搭建本地化稳定生态合作网络，通过资源整合实现超预期业务增长。 （二）软素质（核心特质） 1. 超强自驱力：主动发现业务、团队、流程问题，自主推进优化落地，无需被动督促； 2. 客户同理心：善于站在客户、合作方视角换位思考，高效沟通对齐目标，保障成交与长期合作； 3. 快速学习能力：快速吃透飞书SaaS产品、订阅制业务逻辑，对AI数字化新技术敏感度高，可快速落地应用； 4. 成熟领导力：具备复杂业务独立判断能力，擅长拆解复杂任务、梳理落地路径；管理原则清晰，敢于优化低效人员，优先保障团队整体效能。 四、经验门槛&简历核心标签 1. 拓新与转化攻坚 经验要求：3-5年ToB直销实战经验，个人为团队Top10%销冠；2年以上团队陪访、大客户攻坚经验，可独立输出可复用成交方法论。 简历标签：ToB销售、Top Sales、大客户攻坚、销售陪访、标杆案例打造、销售赋能培训 2. 业务策略能力 经验要求：带过5人以上销售团队，独立负责单区域/单业务线新签目标；完整操盘销售全漏斗，具备目标拆解、业绩预测、SOP体系搭建落地经验。 简历标签：销售团队管理、业绩拆解、漏斗管控、销售SOP搭建、业务策略迭代、业绩预测 3. 团队管理能力 经验要求：2年以上销售团队全生命周期管理经验，完整操盘招聘、培训、绩效、人员汰换；团队稳定运营1年以上，人员结构健康。 简历标签：团队搭建、人才培养、绩效激励、人员优化汰换、销售管理、梯队建设 4. 资源整合能力 经验要求：任职过50人以上规模化ToB企业，具备成熟跨部门协作经验；有原厂对接、生态渠道合作、本地资源拓展实操经验。 简历标签：跨部门协同、原厂对接、生态合作、资源撬动、流程优化、本地化资源拓展