- 完成年度销售目标，重点品项分布与排面占优，打击竞品、提升市占； - 实时掌握竞品在对应渠道的价格、陈列、促销动向，输出应对策略； - 利用自身客户资源快速切入目标客户，独立完成提案、谈判与合同落地； - 定期分析渠道销售数据，优化产品组合与动销方案。 细分渠道类型： 1. **餐饮渠道**：连锁餐饮品牌总部、宴会酒店、餐饮管理公司的饮品开发与维护，落实套餐搭售、季节性推广等专案，提升饮品渗透率； 2. **CVS / 便利店渠道**：全家、7-11、罗森、美宜佳等系统的进场谈判、陈列优化、档期促销与冷柜投放，追踪单店 SKU 动销； 3. **即时零售 / 闪电仓渠道**：小象超市、朴朴超市、叮咚买菜等平台的商品提报、活动策划、库存周转与履约协同，打造爆品与品类排名； 4. **特通 / 场景渠道**：运动娱乐（体育馆、健身房、影院）、交通出游（高铁站、服务区、景区）、新兴渠道（露营地、无人货柜、企业福利平台）的战略合作与从 0 到 1 开拓。

1. 本科及以上学历，背景优秀者可放宽至统招公办大专； 2. 食品 / 饮料行业销售经验 2 年及以上，且至少 1 年聚焦以下任一类渠道：餐饮渠道 / CVS 便利店渠道 / 即时零售或前置仓运营 / 特通或场景化销售； 4. 在广州或深圳拥有对应渠道可直接对接的客户资源（如连锁餐饮总部、CVS 采购 / 运营、闪电仓平台、体育 / 交通 / 文旅场景方等）； 5. 具备独立提案与谈判能力，能输出渠道定制化的产品组合及推广方案。