1.销售战略与目标管理：参与制定公司服务器、算力硬件等整体销售战略、年度目标与预算； 2.带领销售团队负责销售业绩达成，包括营收、毛利、回款等核心指标； 3. 销售体系与团队管理：搭建与优化销售组织架构、区域布局、渠道体系、激励机制与考核体系；负责销售团队招聘、培养、赋能与绩效管理，打造高战斗力销售铁军； 4. 客户与行业拓展：巩固教科研、医院等行业客户拓展，拓展其他行业开发，主导头部客户、重大项目、标杆项目攻关与高层商务对接； 5. 渠道与生态合作：统筹管理全国代理商渠道体系； 商务与运营管理：定期输出销售分析、预测、复盘与改善措施，确保目标达成。

1. 学历与经验：本科及以上学历，8年以上IT计算硬件行业销售经验； 2. 行业资源：在深圳或珠三角拥有较丰富的服务器、教科研、IT等行业客户资源与人脉资源；3.战略规划 + 业绩攻坚能力、 团队管理 + 渠道操盘能力、大客户攻关 + 高层商务能力、经营思维 + 利润与回款管控能力。