"一、战略与规划 1. 制定公司综合能源托管中长期市场战略与年度目标，拆解到区域/行业/团队并落地 2. 深度研究双碳、电力改革、地方补贴、电价机制，输出行业趋势与竞争分析，支撑决策 3. 设计商业模式组合（托管/EMC/BOT/合资/售电+节能+储能+光伏），匹配不同客户场景 二、市场与客户拓展 1. 主导公建（医院/学校/政府机关大楼/数据中心）、园区、工业、国企/央企等头部客户开发与高层公关 2. 搭建全国/区域渠道体系，发展设备商、设计院、城投、节能服务等生态伙伴（城市合伙人） 3. 操盘千万级/亿级项目全流程：需求调研→方案设计→投资测算→商务谈判→签约→回款 4. 维护客户全生命周期关系，提升续约率与增值服务渗透率 三、项目与资源统筹 1. 协调内部技术、工程、投资、财务、运维，拉通项目落地，保障交付与收益 2. 主导重大项目风险评估、IRR测算、合规审核、合同谈判，把控项目质量与回款 3. 推动标杆项目打造，形成可复制案例，提升品牌影响力 四、团队与管理 1. 组建、管理与考核市场/销售团队，制定激励机制，提升人均效能 2. 制定市场预算，管控投入产出，优化营销资源配置 3. 输出市场洞察与业务复盘，持续优化策略与打法

"一、任职条件 1. 性别：不限 2. 年龄要求：35-38岁 3. 学历专业：本科及以上，能源/电气/暖通/工程/市场营销相关专业 4. 工作经验：8–10年+综合能源/节能/电力/售电/市政工程行业经验，5年+市场/销售总监管理经验 5. 核心业绩：独立操盘过年营收≥5000万或单个项目投资≥3000万的综合能源托管项目 6. 资源要求：有政府/园区/工业/公建大客户资源与成功案例者优先 二、专业能力 1. 精通综合能源托管、EMC、BOT、多能互补、储能、光伏、虚拟电厂、绿电交易、零碳园区等业务模式与盈利逻辑 2. 熟悉能源政策、水电气综合能源业态、电价机制、地方补贴、碳减排、电力市场交易规则 3. 具备项目投资测算、IRR/回收期分析、风险评估、合同谈判、标书撰写能力 三、软能力 1. 极强的商务谈判、资源整合、跨部门协同、项目把控能力 2. 结果导向，抗压性强，适应高频出差与全国/区域拓展 3. 优秀的团队管理、战略思维、市场洞察、客户关系维护能力"