销售总监（工作地点：上海） 一、岗位职责 1.重大项目统筹与跨部门协同：主导国内“大高外”重大项目（地铁、高铁、机场、超高层、洁净室等）的整体统筹，重点负责项目关键环节的跨部门协同，解决项目推进中的卡点问题，确保重大项目签约率与交付率达标。 2.聚焦国内大客户（设计院、地产头部企业、政府企事业单位、大型工程集团），维护存量客户关系，挖掘复购及新项目需求；牵头重大项目的商务谈判、跟单推进，推动销售合同签订，巩固重大项目在整体业绩中的核心占比。 3.重大项目全周期风险管控：负责重大项目全流程风险监控，针对项目需求变更、成本超支、工期延误等潜在风险，制定应对预案。 4.指导重大项目团队聚焦核心客户攻坚，定期复盘项目进展与业务数据，调整策略以保障整体目标达成。

任职资格： 1.本科及以上学历，暖通、制冷、机电、市场营销等相关专业背景，年龄35-45岁。 2.具备暖通空调、制冷设备或机电工程行业10年以上销售经验。 3.拥有国内重大项目资源（如设计院、地产/基建头部企业、政府企事业单位合作资源）者优先；精通重大项目全流程运作逻辑，具备跨部门统筹协调能力、商务谈判能力。 4.具备强烈的责任心与目标感，认同暖通空调行业价值；能适应重大项目高强度跟进节奏。