本岗位聚焦于人源化抗体全技术平台商业化落地，负责公司抗体药物研发服务、抗体定制开发、技术授权、项目合作、国内外商务拓展与渠道搭建工作。依托公司全链条人源化抗体技术平台，开拓国内外药企、生物科技公司、科研机构客户，完成年度营收及合作指标，搭建稳定高端的行业合作生态，主导重大商务合作谈判与落地，推动公司平台商业化规模化增长。 岗位职责 1. 市场拓展与客户开发 负责公司人源化抗体平台技术服务的市场推广与商务拓展；精准开拓国内外创新药企、上市药企、初创生物科技公司、高校及科研院所等核心客户资源，挖掘抗体研发、管线合作、技术共建、项目外包等商业机会。 2. 高端客户资源运营 深耕生物医药行业产业链，维护国内外头部药企、知名生物企业核心客户关系，建立长期稳定的战略合作体系；深度洞察国内外抗体药物研发市场趋势、竞品平台优势及客户需求，精准匹配公司技术平台能力，定制化输出商务合作方案。 3. 商务谈判与项目落地 主导公司重大商务合作洽谈、报价磋商、合同谈判、条款审核，独立完成大型合作项目的全流程跟进、落地与交付对接；统筹跟进合作项目进度，协调研发、项目管理、技术团队，保障项目顺利执行，提升客户复购率与口碑。 4. 市场调研与战略规划 定期调研国内外人源化抗体技术市场、行业政策、竞争对手、客户研发管线动态，输出市场分析报告；结合公司平台技术优势，制定年度、季度BD商业化战略、销售目标、拓展计划，为公司业务布局、技术迭代、市场扩张提供核心决策依据。

1.博士学历，生物医学、生物技术、药学、免疫学、分子生物学、生物工程、抗体工程等生物医药相关专业，扎实掌握人源化抗体研发、药物开发、生物医药产业链专业知识，具备深厚的行业技术认知。 2.3年及以上生物医药行业商务拓展（BD）工作经验，拥有抗体CRO、生物药研发、创新药企商务合作相关从业经验者优先； 3.熟悉国内外生物医药行业格局，深耕国内外知名药企、头部生物科技企业资源，具备丰富的国内外高端客户合作案例、成熟的商务合作渠道与人脉资源；  4.具备良好的英文读写、商务沟通能力，可独立对接海外药企、海外科研机构商务合作；