团购销售区域经理储备4名 ： 一、核心价值观画像 1，诚信 --不造假、不瞒报、不压单、不冲货，数据真实、回款透明。 --承诺必兑现，不夸大、不套路，长期口碑优先。 --对团队：不甩锅、不抢功、不欺上瞒下。 2，靠谱 --凡事有交代、件件有着落、事事有回音。 --目标必达，再难也想办法，不找客观理由。 --风险提前说，问题主动扛，结果可预期。 3，知识结构 --懂大客户/团购/政企/企业采购逻辑。 --懂商务方案、报价、投标、流程、合规。 --懂区域市场、竞品、政策、关键人决策链。 4，学习力 --能快速吃透新品、新政策、新行业、新客户类型。 ---能从失败项目复盘，复制成功打法。 5，谦卑务实： --愿意下沉一线，自己亲自上 二、能力与经历画像： 1，资源与关系自建能力 --能从零搭建区域政企/企业/渠道/异业资源，不是只靠原有资源吃饭。 --擅长找关键人、破冰、建立信任、长期维护。 --有从0到1大项目操盘能力结果 --能处理复杂关系、多层决策、多方博弈，决策力。 2，团队组建与领导能力 --有搭建、招聘、带教团购销售团队经验。 ---会定目标、拆任务、做激励、抓过程、拿结果。能带团队打硬仗、打大单、打难啃的区域。 --区域策略及操盘能力 对区域 GMV、毛利、回款率、客户覆盖率 负责。 策略思维--重点行业、重点客户、打法节奏、资源投入。 三、性格与行为画像 1，强势但不蛮横，目标感极强，抗压极强。 2，外向、会社交、能喝酒能聊，但不油腻。 3，稳、沉得住气，能长期深耕，不短视。 4，执行力第一，想到就干，干就闭环。

全国区域都看，找3到4个人。可以分管1到2个省。可以区域化常驻，出差总部。没带过团队的也可以看，愿意过来带团队。 大客户：能源，金融，18大行业里。对大客户了解，和大客户做过生意。 月发：25k-50k固发+提成。 画像： 1.带过销售团队（招商经理+招商专员），拿过大客户业务单子经验。行业相关招商+自营经验（必须是大项目经验） 2.学历统本以上，形象气质素养高，知识结构，愿意下沉一线，诚信靠谱，可以看其他行业。 3.创意类竞争性产品销售能力强的，非公司自身品牌力（知名品牌）带来的销售业绩。 4.不看外企，少看国企，客户成单业绩150W起。