工作职责： 1. 战略制定与执行： 深入分析全国市场，制定符合区域特色的市场进入与业务拓展战略，并高效执行。 2. 客户开发与关系管理： - 独立开拓并签下区域内的标杆客户，重点目标包括但不限于：高端制造业园区、大型工商业企业、公共事业机构及潜在的G端侧合作项目。 - 建立并维护与关键客户、合作伙伴及地方G部门的长期战略关系。 3. 生态合作与渠道建设： 识别并建立与设计院、工程总包方、设备供应商、电网公司等产业链伙伴的合作，构建互利共赢的区域生态合作网络。 4. 全程项目管理： 主导从线索挖掘、需求分析、技术方案对接、商务谈判到合同签订的完整流程，对项目的成功落地负责。 5. 市场洞察与反馈：持续追踪政策动向、市场竞争格局，并为公司产品迭代与战略决策提供一线洞察

本科及以上学历，8年以上在能源、电力、碳管理或相关To B高科技行业的业务拓展、销售或战略合作经验。 - 对能源市场有深刻理解和已验证的成功经历，熟悉地方能源政策、电网规则及项目开发流程。 - 拥有丰富的客户资源网络，特别是在工业制造业、园区开发或大型商业地产等领域。 - 卓越的商业嗅觉与战略思维： 能够将市场机会转化为具体的商业策略和行动计划。 - 强大的自驱力与“创业者”心态： 不畏艰难，乐于在初创公司的不确定性中创造确定性，并享受从0到1的挑战。 - 出色的沟通与影响力： 具备与客户C-level管理层、G 官员及合作伙伴高效沟通和谈判的能力。 - 出色的抗压能力和解决问题的能力，能够独立应对复杂的商业环境。