1、战略与目标：负责制定公司独家产品的全国招商策略、年度规划及预算；负责完成公司下达的年度回款、代理商开发及产品上量等核心指标。 2、网络建设：负责全国范围内省级、地市级代理商的开发，包括线索挖掘、合作谈判到最终签约；重点招募具备终端控销团队和医院/药店资源的优质合作伙伴。 3、体系管理：负责已合作代理商的日常管理与赋能，包括合同管理、销售进度跟踪、分级评估与激励；定期组织代理商会议，进行产品、政策及营销培训。 4、市场协销：协助并指导代理商解决市场动销问题，组织或参与关键的终端推广活动，帮助代理商提升销量，实现共赢。 5、秩序维护：负责维护底价大包模式下的市场秩序，严格管理区域、价格及库存，及时查处窜货、乱价等行为，保障合作伙伴利益。 6、团队与协同：负责全国招商团队的组建、培训与日常管理；高效协同公司市场、商务、供应链等部门，为代理商提供顺畅的全流程支持。

1. 8年以上医药招商经验，3年以上全国招商总监或同等职位经验，年龄在30-45岁之间。 2. 具备底价大包/控销模式全国操盘经验，有独家品种招商经验者优先。 3. 拥有成熟的全国代理商资源网络，尤其在等级医院、基层医疗或零售渠道。 4. 具备出色的战略规划、商务谈判和团队管理能力。 5. 能适应高强度工作与高频出差。