1. 战略与规划。根据公司整体战略，制定区域销售目标、市场拓展计划及预算，制定大客户开发策略与经销商网络布局蓝图。 2. 大客户开发与管理。独立负责行业头部大客户全流程开发与管理，维护深化合作关系，不断提升客户份额与满意度，提供全方位解决方案。 3. 经销商体系搭建与管理。统筹并制定新经销商全流程机制搭建，落地经销商全维度培训赋能，并制定本地化市场及销售策略，妥善处理渠道冲突与危机，保障渠道健康稳定发展 4. 团队建设与管理（核心）。0到1搭建销售团队，建立团队体系化运作机制，定期对团队进行培训赋能，激励团队完成整体业绩指标。 5. 市场信息与协同。收集市场、竞争对手及行业动态信息，与市场、产品等部门高效协同，共同推动公司战略落地。

1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理、理工科等相关专业优先。 2. 5年以上销售经验，其中至少3年渠道管理（经销商/代理商）或大客户销售管理经验 3. 0~1搭建销售体系或渠道体系的经验，能输出标准化的销售流程、管理工具和培训材料 4. 具备复杂的B2B大客户销售经验，掌握SPIN销售法等专业技巧，能独立操盘百万级以上的项目。 5. 精通经销商“选、育、用、留”全生命周期管理，有成功招商案例和渠道优化案例。 6. 优秀的团队管理和激励能力，能吸引、培养并保留人才。 7. 强大的数据分析能力，通过数据驱动决策，极强的目标感，对结果负责。