职位描述 市场策略制定与执行 制定区域年度销售目标及市场拓展计划，结合当地市场需求、竞争格局（如产品定价、渠道政策）调整策略。 主导市场调研，分析竞品动态与技术趋势（如无边界导航、AI交互功能），输出差异化竞争方案。 渠道建设与管理 开拓并维护渠道网络（代理商、经销商、KA客户），建立长期合作关系，推动产品在商超、电商等渠道的铺货与展陈优化。 设计渠道培训体系（如产品技术卖点、售后服务流程），提升合作伙伴销售能力。 销售全流程管理 从商机挖掘、方案谈判到合同签约、回款跟进，闭环管理大客户订单，协调内外部资源确保交付时效。 监控销售数据（如市场份额、库存周转），动态优化策略以达成业绩目标。 团队建设与赋能 搭建本地化销售团队，制定绩效考核机制，培养跨文化销售人才（如区域经理、销售工程师）。 主导新产品上市推广，组织区域路演、展会活动，提升品牌影响力58。 跨部门协同与资源整合 联动产品、技术团队反馈市场需求（如客户对续航、交互功能的痛点），驱动产品迭代。 协调售后资源处理客诉，维护客户满意度。

专业背景与经验 学历：本科及以上，市场营销、工科（机械/自动化）或商科专业优先。 经验： 5年以上国内销售经验，熟悉国内市场，有机器人/智能硬件/消费品渠道资源者加分。 具备0-1渠道搭建或爆款产品推广成功案例（如清洁机器人、割草机器人）。 行业认知与技术理解。 熟悉消费级机器人技术原理（如SLAM导航、机械臂控制），能向客户清晰传递产品价值。 关注行业趋势（如具身智能在家庭场景的应用），具备市场洞察力。