岗位职责： 1.战略规划与拓展：深入理解公司大数据产品与业务战略，面向国有大行、股份制银行等金融机构，独立制定并执行客户开拓策略，主导风控系统、风控模型、数据产品等解决方案的销售与落地。 2.客户深耕与关系管理：负责KA客户的全面拓展与长期关系维护，建立并巩固战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，探索创新合作模式。 3.全流程商务主导：从机会洞察、方案规划、商务谈判到合同签订，主导关键项目的全流程商务工作，并协调内外部资源推动项目交付与回款。 4.销售目标与市场洞察：独立承担个人销售指标，对业绩结果负责；持续跟踪金融市场动态、监管政策及竞争对手情况，为策略调整提供输入。

任职要求： 1.基本条件：本科及以上学历，计算机、金融、经济、市场营销等相关专业优先。 2.行业与经验： · 5年以上大数据同业销售背景经验，有直接面向银行等金融机构的成功销售案例者优先。 · 熟悉银行风控、信贷等业务场景，拥有扎实的银行客户资源（特别是国有大行、股份制银行），能快速开展业务者尤佳。 3.能力素质： · 商务与谈判能力：具备优秀的商务谈判、合同把控与招投标运作能力。 · 客户经营能力：善于建立高层客情关系，具备客户需求深度挖掘与长期经营意识。 · 协同与推动力：出色的跨部门协调与项目推动能力，能在复杂项目中统筹资源、确保闭环。 · 抗压与自驱力：目标导向，结果意识强，能在高压下保持积极心态，主动开拓。