1.根据公司的长期发展战略和年度经营目标，制定切实可行的销售战略和销售计划，明确销售目标、市场定位、客户群体等，确保销售工作的方向与公司整体战略保持一致。 2.对市场进行深入分析和研究，了解行业动态、竞争对手情况以及客户需求变化，为销售战略的制定提供准确的信息支持。 3.组建、培养和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、指导、激励和考核团队成员，提高团队的整体业务水平和销售能力。 4.制定合理的团队激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力，营造良好的团队合作氛围，增强团队的凝聚力和战斗力。 5.建立和维护良好的客户关系，制定客户关系管理策略和方案，提高客户满意度和忠诚度。 6.负责重要客户的拜访、沟通和谈判，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案和优质的服务，推动客户合作的深入发展。 7.收集客户反馈和意见，及时协调公司内部相关部门解决客户问题，不断提升客户体验。 8.开拓和拓展多元化的销售渠道，包括直销、代理、分销等，扩大公司产品的市场覆盖面和销售规模。 9.对销售渠道进行管理和评估，筛选优质的渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，确保销售渠道的畅通和高效。 10.制定渠道销售政策和规范，监督渠道合作伙伴的销售行为，维护公司的市场秩序和品牌形象。 11.建立健全的销售业绩监控体系，定期跟踪和分析销售数据，评估销售目标的完成情况，及时发现问题并采取相应的措施进行调整和改进。 12.对销售团队的业绩进行考核和评估，根据考核结果进行奖惩和激励，推动销售团队不断提升业绩水平。

1.本科及以上学历，市场营销、环境工程、生物工程等相关专业，具有 5 年以上环保行业销售工作经验，3 年以上销售团队管理经验，有成功的销售案例和团队管理经验者 2.具备扎实的销售理论知识和丰富的销售实践经验，熟悉环保行业的市场特点和销售模式。 3.具有较强的市场分析、判断和开拓能力，能够准确把握市场机会，制定有效的销售策略。 4.具备良好的沟通、协调和谈判能力，能够与客户、团队成员和公司内部各部门进行有效的沟通和合作。 5.熟练使用办公软件和销售管理工具，具备较强的数据分析和报告撰写能力。 6.具有高度的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力。 7.具有良好的团队合作精神和领导能力，能够带领团队完成销售目标。 8.具有较强的学习能力和创新精神，能够不断适应市场变化和公司发展的要求。