一、岗位职责 1、负责金融行业网络安全相关产品及解决方案的销售工作，制定个人销售计划，完成公司下达的销售指标； 2、深耕金融行业客户群体，挖掘客户网络安全需求（如数据安全、边界安全、合规安全等），结合公司产品优势，为客户提供定制化的安全解决方案，推动商务谈判、合同签订及回款全流程落地； 3、具备丰富的国有行总行资源，开发新客户、维护老客户关系，建立完善的客户档案，定期跟进客户需求，提升客户满意度和忠诚度，挖掘老客户复购及转介绍机会； 4、关注金融行业网络安全政策、行业动态及竞争对手情况，及时反馈市场信息，为公司产品优化、销售策略调整提供合理化建议； 5、配合售前、技术支持团队，完成客户需求调研、方案演示、技术交流等工作，协同推进项目落地；配合公司完成市场推广活动（行业展会、研讨会、沙龙等）； 6、领导交办的其他工作。

二、任职要求 1、计算机、网络安全、市场营销、金融等相关专业优先，专科及以上学历； 2、具备金融行业网络安全相关产品销售经验，有银行等金融机构客户资源者优先； 3、了解网络安全基础知识、安全防护技术；掌握等保及安全服务标准、流程、指标要求；熟悉网络安全行业解决方案； 4、了解金融行业合规要求及网络安全痛点，熟悉行业竞争格局，具备敏锐的市场洞察力和需求挖掘能力； 5、能够独立分析销售机会，有清晰的行业统筹思路，开拓空白区域或行业；能够独立完成客户开发、项目跟进及回款工作；深入夯实客户关系，拓展市场。 6、具备良好的抗压能力，有明确的目标感和结果导向；具备较强的商务谈判能力、沟通表达能力、团队意识及协作能力 7、能够接受全国范围出差，认可公司企业文化，具备较高的忠诚度和诚信。