1.负责算力服务器、gpu 服务器、存储设备、网络配件等产品的市场开拓与销售,制定销售策略,完成个人及团队业绩指标. 2.挖掘政企客户、互联网公司、云计算厂商、超算中心等目标客户需求,提供定制化产品解决方案,推进项目招投标、合同谈判及回款全流程. 3.维护核心客户关系,定期回访跟进,了解客户业务动态,拓展二次合作及转介绍机会. 4.调研行业市场动态、竞品信息及技术趋势(ai、hpc、云计算等),形成分析报告,为公司产品迭代及销售策略优化提供支持. 5.开发并管理销售渠道与合作伙伴,搭建高效销售网络,协同技术团队完成客户技术对接与方案演示. 6.负责销售合同、客户档案等资料的整理归档,跟进订单交付进度,协调解决客户反馈的售后问题.

二、岗位要求 (一)基本条件 1.本科及以上学历,计算机、电子信息、市场营销、通信工程等相关专业优先. 2. 2 年以上算力服务器、数据中心硬件或相关 it 产品销售经验,熟悉销售全流程及行业合规要求. 3.掌握算力服务器产品架构、性能参数及应用场景(ai 训练 / 推理、云计算、超算等),能独立完成方案讲解与需求匹配. 4.具备优秀的沟通表达、商务谈判及客户关系维护能力,目标感强,抗压性突出. 5.能接受高频出差,具备独立开拓市场及多任务并行处理能力. (二)优选条件(满足一项或多项优先) 1.有 gpu 服务器、高性能计算(hpc)相关产品销售经验,熟悉相关技术生态者优先. 2.拥有政企、互联网大厂、云计算厂商、数据中心等核心客户资源,过往业绩优异(有大额订单或新区域开拓案例)者优先. 3.具备丰富的渠道开发、合作伙伴管理经验,能独立搭建并运营销售网络者优先. 4.英语听说读写流利,可对接海外客户或参与国际业务,有跨境销售经验者优先. (三)核心能力 1.市场敏感度高,能快速捕捉行业趋势及客户潜在需求,制定精准销售策略. 2.具备较强的方案策划与落地能力,可结合客户场景提供专业产品解决方案. 3.善于跨部门协作,能高效对接技术、产品、售后团队,保障客户服务体验. 4.学习能力强,能快速掌握新产品技术要点及行业政策变化,保持销售竞争力.