岗位职责 1. 销售业绩目标达成 根据公司年度、季度、月度销售指标，拆解太仓及周边区域销售任务，制定个性化销售计划与拓客方案，主攻甲醇、乙二醇大宗化工品销售，确保销量、销售额、毛利率及回款率达标，完成公司下达的各项经营指标。 2. 市场开拓与客户管理 深耕太仓化工园区、苏州、上海、南通等核心区域，精准开发相关终端生产客户及贸易经销商；建立完善的客户档案，分类维护新老客户，定期上门拜访、跟进客户需求，挖掘客户复购及增量需求，提升客户粘性与合作深度，拓展长期稳定合作渠道。 3. 市场调研与行情分析 实时跟踪甲醇、乙二醇行业市场行情、现货价格、期货波动、上下游供需变化，调研区域竞争对手报价、销售政策、供货渠道等信息；定期输出市场分析报告，结合区域市场特点及时调整销售策略、报价体系及备货计划，规避市场价格波动风险，保障销售利润。 4. 销售全流程跟进与履约 负责客户询价、报价、议价、合同洽谈、签约归档等全流程工作；对接公司仓储、物流、调度部门，跟进货物排产、发货、配送流程，保障供货及时性；及时跟进客户对账、开票、回款工作，严控应收账款风险，确保资金快速回笼，降低坏账率。 5. 客户售后与关系维护 及时处理客户供货质量、物流、售后异议，快速协调解决各类问题，保障客户权益；维护良好的客情关系，妥善处理客户投诉与纠纷，提升客户满意度与复购率，树立公司良好的市场口碑。 6. 数据复盘与报表管理 每日、每周、每月统计销售数据、客户数据、回款数据，完成销售报表、工作总结及工作计划；复盘销售过程中的问题，优化拓客及销售策略，为公司市场布局、产品定价、渠道优化提供数据支撑。 7. 品牌与渠道维护 积极参与区域化工展会、行业交流活动，推广公司产品与品牌；规范区域销售渠道，杜绝窜货、乱价行为，维护太仓及周边区域市场销售秩序。

任职资格条件 （一）基本条件 1.学历专业：大专及以上学历，化学工程、应用化学、市场营销、国际贸易等相关专业优先，专业能力优秀者可适当放宽。 2.年龄要求：30-45岁，精力充沛，可适应市场拓展及短途出差工作。 3.资质证书：持有C1及以上驾驶证，可独立出车；熟练使用Office办公软件、CRM客户管理系统。 4.职业素养：诚信正直、抗压能力强、责任心强、沟通表达能力强，具备良好的职业操守，无不良从业记录，具备较强的目标感、执行力和团队协作意识。 （二）工作经验 5年及以上大宗化工品产品销售经验，有甲醇、乙二醇销售从业经验者优先；熟悉太仓、苏州、上海化工市场及园区客户资源者优先。 具备化工终端客户、贸易商渠道开发及维护经验，有成熟的区域客户资源、行业资源者优先。 熟悉大宗化工品销售流程、合同签订、物流配送、回款对账全流程工作，具备独立开拓市场、完成业绩指标能力。 （三）专业能力 产品与行业认知：精通甲醇、乙二醇产品特性、质量标准、应用场景及行业上下游产业链，熟悉化工品市场价格波动规律、行业政策及市场规则。 销售谈判能力：具备优秀的商务谈判、沟通表达、议价攻坚能力，能够精准挖掘客户需求，独立对接大客户、洽谈合作，高效促成签约及复购。 市场研判能力：具备敏锐的市场洞察力，能够精准分析市场行情、竞争对手动态，快速调整销售策略，有效把控销售风险与利润空间。 风控与回款能力：具备较强的应收账款管控意识，能够合理把控客户信用风险，高效推进回款，保障资金安全。 统筹规划能力：能够合理规划区域市场拓客节奏、客户分层管理、销售目标拆解，高效完成月度、季度、年度业绩任务。