二、岗位职责 1.负责建立大客户档案; 2.负责大客户需求场景调研(细分市场、容量、区域特点、产品需求等)，分析研究，提出产品开发或改善意见或建议: 4.制定经销商与大客户销售团队的大客户开拓计划; 5.负责大客户购机客户资源的开发、销售与债权回收工作; 6.负责大客户需求商机的统计与分析及管理工作; 7.负责协助和监督经销商建立大客户销售团队。

只看做挖掘机、推土机相关产品的人 一、任职资格 1.大专及以上学历，机械、市场营销相关专业，5年以上工作经验; 2.熟悉office相关软件的应用，熟悉产品知识，善于学习总结; 3.具有良好的沟通能力，熟悉销售流程管理; 4.营销类、管理类、机械类等相关专业优先; 5.掌握挖机、矿卡、装载机等主机产品知识; 6.能长期驻外工作; 7.具有较强的挑战精神，勇于开拓新业务，敢于开拓新市场; 8.具备一定的大客户资源和大客户开发能力。 40岁内的人