一、岗位职责： 1、战略目标达成：负责储能行业大客户的销售工作，制定并执行销售策略，确保完成年度销售目标。 2、市场洞察与开拓：熟知储能行业（特别是电化学储能）的市场动态、客户需求及竞争格局，独立开拓并获取新客户。 3、OEM业务开发：重点开发储能集成商、电池厂商等目标客户的火灾报警系统OEM合作业务。 4、客户关系管理：定期拜访储能领域大客户，维护长期稳定的战略合作关系，深度挖掘客户需求并提供定制化消防解决方案。 5、内部协同支持：组织协调公司内部（技术、研发、生产）资源，为储能客户提供从方案设计到产品交付的全流程支持。 6、商务流程管理：主导储能项目商务谈判、合同签订及项目回款工作。

1、行业经验是关键：具备储能行业（尤其是储能集成、电池制造等领域）的销售或大客户管理经验，拥有广泛的客户资源（如头部储能集成商、电池PACK厂、新能源公司等）。 2、产品与技术理解：熟悉消防报警系统、气体灭火系统等产品，了解其在储能场景下的应用要求。有消防产品在储能行业销售经验者优先考虑。 3、销售能力证明：具备成熟的OEM项目销售经验和出色的业绩记录，能独立完成从线索到回款的全销售周期。 4、专业与素养：电子、电气、自动化、消防工程等相关专业本科及以上学历。具备出色的沟通、谈判和客户关系构建能力。 5、其他要求：能适应出差，具备良好的团队协作精神。 6、加分项：英语熟练，能够进行基本的商务沟通。