核心职责： 1. 客户开发与关系管理 • 建立并维护与海外Tier 1供应商、车载显示模组厂、面板厂等关键客户的长期合作关系,持续提升客户钱包份额(Wallet Share)。 • 主导商务谈判、合同签订、价格管理、订单交付与回款全流程,确保商务条款与公司利益匹配。 • 定期拜访核心客户,深入了解客户战略、项目规划及决策链,识别新业务机会。 2. 行业洞察与需求对接 • 跟踪车载背光、显示模组行业技术趋势(Mini-LED、局部调光、大屏一体化、异形屏等)及主要竞争对手动态,定期输出市场分析及竞争情报报告。 • 准确捕捉客户产品需求与技术痛点,将其转化为内部可执行的产品需求,推动研发与工程团队响应。 • 参与公司海外产品策略与定价策略制定,提供来自一线客户与市场的输入。 3. 跨部门协同与项目交付 • 协调内部资源(技术、质量、生产、PM、SCM等),确保海外项目按时、按质、按成本交付,持续提升客户满意度与NPS。 • 作为客户端总接口,处理客户投诉、质量反馈及售后服务问题,推动闭环解决并复盘改善。 • 配合海外基地(泰国)项目落地,在客户认证(SQE Audit、Process Audit)中代表公司商务窗口,协同推动客户导入。 4. 展会与品牌推广 • 策划并参与海外行业展会(CES、SID Display Week、慕尼黑电子展、东京车展配套等),提升公司品牌在车载背光领域的国际知名度。 • 配合市场部门进行海外品牌建设、客户高层互访及行业协会关系维护。

任职要求： 经验背景 • 大专及以上学历,电子、光学、机械、市场营销、国际贸易等相关专业优先;本科及以上为加分项。 • 3年以上车载背光、显示模组或相关零部件行业的海外销售经验;5年以上经验且具备团队管理能力者可考虑总监级别。 • 熟悉车载背光模组产品结构、技术特点及主流应用场景。 • 强加分项：拥有海外Tier 1客户(如Visteon、Continental、Aptiv、Marelli、Panasonic Automotive、LG Display、Innolux等)直接对接经验或成功开发案例。 语言能力 • 英语可作为工作语言,能流利进行商务谈判、邮件沟通及技术交流(CET-6 / TOEIC 800+ 或同等水平)。 • 掌握第二外语(日语、韩语、德语、泰语等)者优先。 专业技能 • 熟悉海外销售全流程:客户开发、RFQ报价、订单管理、国际物流报关、信用证及回款管理。 • 了解国际贸易条款(Incoterms)、出口合规、关税及原产地规则等基础知识。 • 具备车载产品的基本技术理解能力,能与研发团队就亮度、色域、对比度、厚度、可靠性等关键参数展开有效沟通。 • 熟悉IATF 16949、APQP、PPAP等汽车行业基础体系语言。 综合素质 • 优秀的商务谈判能力、抗压能力与目标导向意识。 • 结果导向、自驱力强,具备从0到1开拓海外市场的拼搏精神。 • 能适应高频次海外出差与跨时区工作。 • 具备跨文化沟通与跨部门协同能力,认同公司国际化战略。