1. **销售目标达成** 承接区域生命科学 & 医药行业业绩指标，制定客户开发计划，负责新客户拓展、存量客户深挖、增量业务争取，完成收入、毛利、回款指标，管控客户业务健康度顺丰。 2. **商机挖掘与定制供应链方案输出** 深度挖掘客户原料入厂、成品分销、临床样本、疫苗 / 生物制品、医疗器械、进出口等全链路物流痛点；联动方案、运营、质控、仓储团队输出冷链仓储、温控运输、国际医药物流、院内物流等一体化解决方案，参与报价测算、招投标、商务谈判、合同拟定。 3. **客户关系全周期管理** 对接客户供应链、物流、质量、采购等关键决策人；定期客户拜访、经营回顾；维护客情，处理履约异常、客诉，保障长期稳定合作；跟进应收账款按期回收顺丰招聘。 4. **项目落地协同** 合同签约后拉通内部运营、质控、冷链、仓配团队推进落地；跟进试跑、验收、日常履约，闭环解决断温、合规核查、交付时效等问题。 5. **行业政策与竞品跟踪** 跟踪医药政策、GSP、GMP、生物样本运输法规变化；收集竞品定价、服务、客户政策，定期输出市场洞察，支撑行业策略迭代。 6. **客户信息与台账管理** 维护 CRM 客户档案、商机跟进台账，定期输出销售报表、经营复盘；沉淀行业客户案例、标准化解决方案，赋能网点及前端团队。 7. **合规风控管理** 识别医药冷链业务合规风险，确保方案、交付满足药监核查要求，配合客户 GSP 审计、迎检工作。

1. **学历**：本科及以上，药学、生物、医疗器械、物流供应链、市场营销优先；优秀候选人可放宽大专 2. **工作年限**：3–5 年 B 端行业销售 / 行业客户经理经验；优先**医药冷链物流、3PL 医药物流、制药 / 器械甲方供应链、CRO 物流**相关销售经验；有 KA 大客户、招投标经验加分 3. **工具能力**：熟练 Excel 函数、PPT 方案撰写，可独立制作报价测算、投标材料；会 CRM 系统操作 4. **出勤**：可接受区域出差、客户上门拜访，项目攻坚配合加班