一、主要职责 1. 新客户开发 通过市场调研、行业交流及商务拜访获取新销售线索，重点锁定保修及技术售后领域的项目机会。将潜在客户与商机转化为实际项目，推动汽车咨询业务的新客户开发。目标客户包括传统主机厂、新能源汽车制造商、新兴电动车初创公司及大型汽车经销商集团。 识别中国主机厂的售后及技术服务需求，制定可执行的合作方案。 2. 现有客户拓展 在现有客户账户中挖掘销售线索，覆盖培训、销售、售后、市场营销、渠道网络建设及数字化转型等领域。 在交付与解决方案团队支持下，结合公司业务线设计定制化服务方案，扩大合作范围与深度，赢得新项目。 推动从低利润的培训服务向保修及技术售后等高利润领域转型。 3. 行业与市场洞察 与汽车主机厂及经销商客户保持定期沟通，追踪行业趋势并识别运营痛点。 收集客户需求、竞争对手动态、政府政策及其他市场驱动因素的信息。 分析上述因素对客户运营及公司咨询业务的影响，为战略决策提供洞察支持。 4. 项目执行与签约 遵循公司标准化销售流程，根据客户需求及业务场景明确客户价值主张，主导制定专业咨询方案。 监督方案演示、修订及合同谈判，推动成功签约并完成业务目标。

二、任职资格与要求 1. 专业经验 具备扎实的保修及技术售后经验，深刻理解汽车售后服务体系。 熟悉中国汽车市场，包括传统主机厂、新能源汽车制造商及电动车初创公司的商业模式与决策流程。 拥有咨询或汽车行业销售/客户管理经验，能够完成从客户获取到项目交付的全流程管理。 2. 资历与成熟度 资深候选人，10年以上相关经验，拥有强大行业人脉，心态成熟稳定。 乐于承担富有挑战性的重要角色，以顾问型方式开展工作。 3. 核心能力 优秀的客户开发与关系管理能力，能快速建立信任并推动合同签署。 敏锐的市场洞察与分析能力，能将客户痛点转化为服务方案。 扎实的方案设计与谈判能力，能够主导方案制定并促成交易。 坚韧且积极主动，愿意承担合理风险以推动业务增长。 4. 语言及工作地点 中英文流利。 根据业务需要可接受国内差旅。