【岗位职责】 1. 牵头搭建K12教育领域销售渠道体系，制定渠道拓展策略，开拓并优化区域渠道，推动渠道布局实现全域渗透、高效落地。 2. 主导代理商体系搭建与运营，负责代理商招募、筛选、培训及维护，建立代理商考核与激励机制，提升代理商战斗力与忠诚度，扩大市场覆盖范围。 3. 制定年度销售目标，统筹销售团队管理，拆解目标并推动落地，监督销售进度，确保达成整体销售业绩。 4. 对接政企核心客户及重点合作伙伴，维护稳定合作关系，统筹重大项目洽谈与落地，联动相关部门保障交付与服务。 5. 分析行业市场动态、竞品情况，优化销售策略与渠道模式，提升市场竞争力。

1. 本科及以上学历，5年+K12教育/AI行业销售管理经验，具备丰富的渠道搭建、代理商运营及To B销售经验，有成功渠道/代理商体系搭建案例者优先。必须是教育行业 2. 精通K12教育场景销售逻辑，熟悉渠道拓展、代理商管理全流程，能独立制定渠道与代理商运营策略。 3. 具备优秀的团队管理、商务谈判及资源整合能力，擅长对接政企客户、代理商，维护长期稳定合作。 4. 目标感强，具备较强的抗压能力、数据分析能力及问题解决能力，积极主动、责任心强，能带领团队突破业绩。