职责描述: 1、负责制定所分管销售区域年度发展战略,结合公司主营产品筛选目标客户拓展市场,制定公司年度销售策略和实施计划,分解并制定具体的销售目标 2、负责完成市场拓展计划及具体的实施方案,挖掘潜在客户,了解客户需求动态,完成业绩指标,并协助公司完成市场竞争力及品牌力的提升 3、负责对区域销售过程全面管理,包含项目标前、标中、标后在商务、技术等方面进行综合分析,配合商务及技术支持人员制作标书、技术及商务协议 4、负责客户关系管理,建立顺畅的客户沟通渠道,配合公司开展客户满意度调查及协助处理客户投诉等工作 5、遵守公司销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,严格按照费用预算指标完成销售任务,保证完成公司的销售费用指标控制 6、完成上级领导安排的其它工作任务.

任职要求: 1、有工业企业销售背景,具备丰富的客户资源,同时具备较强的市场拓展能力,优秀的销售、谈判能力以及极强的执行能力 2、本科及以上学历,8年以上it、物联网、系统集成方案销售业绩,3年以上销售团队管理经验,有工业互联网、物联网、智能制造、装备制造等行业工作经验优先 3、业绩与结果导向,有成功的大客户销售案例者优先 4、优秀的团队建设、管理和激励能力,能够领导并培养优秀的大客户销售.