1、新客户/新市场开拓 聚焦新能源汽车、汽车Tier1零部件、工业设备领域，通过行业展会、线上渠道、客户转介绍、行业协会挖掘国内外潜在客户；独立完成客户初步接洽、需求调研、商务拜访，开发增量客户与新项目订单，完成公司年度市场开拓业绩指标。 2、中英文商务对接与沟通 熟练使用英语开展全流程商务工作，独立撰写英文开发邮件、报价单、技术资料、商务合同；可线上/线下英文对接海外客户，完成技术交流、需求确认、商务谈判，同步完成中英文资料翻译归档。 3、压铸项目全流程商务跟进 对接客户研发、采购工程师，看懂压铸产品图纸、气密性、尺寸、表面处理等技术要求；协同模具、项目、品质、生产部门完成客户需求评估、成本核算、报价议价、送样、OTS/PPAP跟进，推动新项目定点落地。 4、市场情报与行业分析 持续收集新能源压铸行业动态、原材料铝价、竞品报价、客户新项目规划、同行工艺优势；定期输出市场分析报告，为公司定价、产品迭代、市场布局提供决策依据。 5、客户维护与深度挖潜 维护存量国内外客户客情，定期回访同步公司产能、新工艺、新品方案；挖掘老客户新品配套、增量订单，提升客户合作份额；协同内部处理客户质量、交付异议，妥善闭环客诉，维护品牌口碑。 6、市场品牌推广与资料管理 参与国内外汽配、压铸行业展会筹备、现场接待；制作中英文产品样本、宣传PPT、企业介绍；建立完整客户档案、项目台账、报价记录，规范市场资料管理。 7、订单回款与风险管控 跟进订单对账、开票、货款回收，评估客户信用风险，严控逾期账款，保障公司资金安全。

1、学历专业：大专及以上，机械、材料成型、车辆工程、国际贸易、商务英语相关专业优先； 2、行业经验：三年及以上铝合金压铸/汽车零部件行业市场开拓、销售业务经验，熟悉压铸、CNC加工、表面处理、IATF16949、APQP/PPAP流程，有新能源汽配客户资源优先； 3、语言能力：英语四级及以上，英语可作为日常工作语言，能独立完成英文邮件往来、客户线上会议、英文商务文件撰写，可看懂英文图纸、技术标准； 4、专业能力：能看懂机械加工图纸，掌握压铸产品基础成本核算逻辑，具备独立报价、商务谈判能力；熟练使用Office办公软件； 5、综合素养：主动开拓意识强，具备较强跨部门协同、问题解决能力；能适应国内短期出差，可配合海外客户线上时差沟通；抗压性强，目标感清晰； 6、职业底线：严格遵守公司薪资保密制度，无重大违纪、泄密记录，认同公司职级升降、量化评优管理机制。