1、战略规划与目标管理： 1.1、制定公司年度/季度销售战略，分解并落实销售目标； 1.2、分析市场趋势及竞争对手动态，优化销售策略与商业模式。 2、团队建设与管理： 2.1、搭建高效销售团队，完善人才选拔、培训及绩效考核体系； 2.2、指导团队完成客户开发、谈判及合同签订全流程，提升人均效能。 3、客户与渠道拓展： 3.1、主导大客户开发与维护，建立长期战略合作关系； 3.2、开拓新市场及销售渠道（如代理商、线上平台等），扩大市场份额。 4、数据与资源协调： 4.1、监控销售数据（如回款率、毛利率、客户转化率等），定期输出分析报告； 4.2、联动市场、产品、运营等部门，推动资源整合与跨部门协作。 5、风险管控与合规性： 5.1、监督销售合同执行，确保回款进度与资金安全； 5.2、把控业务流程合规性，规避法律与财务风险。

1、基础条件 1.1、大专及以上学历； 1.2、8年以上销售经验，3年以上同岗位管理经验，智能自助服务终端、图书馆相关优先。 2、核心能力 2.1、战略思维：熟悉行业生态，能制定可落地的销售增长路径； 2.2、领导力：具备团队激励与跨部门协同能力，抗压性强； 2.3、资源整合：拥有丰富的客户资源及渠道网络；