岗位价值：统筹泰国纸袋工厂全域外销业务，主攻欧美主流市场、维护东南亚存量客户、开拓全球其他区域增量市场；负责海外渠道、大客户、属地团队、跨境回款全链路管理，联动生产完成产销协同，对工厂外销营收、毛利、回款、市场份额全权负责。 一、岗位职责（核心KPI） 1.全盘销售经营：制定外销年度战略、业绩目标、报价及费用预算，搭建泰国属地销管制度与业务流程。 2.分层市场开拓：吃透欧美碳关税、环保准入、商超合规要求，开发欧美直客、代理商核心渠道；稳固东南亚存量订单；挖掘全球其他区域高毛利增量客户。 3.大客户运维：主导海外头部品牌、外贸集采谈判签约，处理跨境交付、质量客诉，维系长期战略合作。 4.产销协同：结合海外订单淡旺季，对接产线排产，平衡定制/标准订单结构，保障跨境准时交付。 5.跨境风险管控：管控汇率、报关、信用风险，建立应收账款闭环，严控坏账，保障外销利润。 6.属地团队管理：搭建中泰混合销售团队，贴合泰国劳工法规开展考核激励，化解跨文化管理冲突。 7.商务合规：统筹海外参展、跨境商务接待，配合客户验厂及泰国属地税务核查。

1.35周岁/大专学历+；10年及以上纸袋/纸包装外销经验，5年以上外销经理全盘管理经验。 2.核心刚需：必须深耕欧美纸袋外销市场，具备东南亚存量维护、全球其他区域增量拓客实战经验，有欧美大客户、海外代理商独立开发案例，泰国工厂外销经验优先。 3.精通纸袋生产成本、全流程外贸链路，熟知欧美环保认证、反倾销、碳关税政策，掌握东南亚及其他区域跨境通关、结算合规要求。 4.具备跨境回款风控、跨文化团队管理、产销协同能力，可独立处置海外商务突发纠纷。 5.可长期常驻泰国，接受海外短途出差，抗压能力强。