您需要独立负责整个省份的业务拓展,通过自身的专业学术推广和潜在的团队管理,建立并巩固公司在儿科、产科、儿童保健及生长发育营养领域的市场领导地位,实现区域的可持续增长. 二、 岗位职责 1. 省区业务战略与管理: · 负责制定并执行所辖省区的年度、季度销售计划与预算,对省区的销售指标和利润目标负责. · 监控并分析省区销售数据,及时调整策略以确保目标达成. 2. 团队建设与领导(现阶段或未来): · 在当前阶段,可能以个人贡献为主,但需为未来的团队扩张做好准备. · 若已有团队,则负责招聘、培训、激励和管理下属学术代表,打造一支高绩效、专业化的团队. · 通过协同访岗、业绩复盘等方式,辅导和提升团队成员的专业能力. 3. 核心市场亲自开拓与客户管理: · 亲自负责省内核心重点医院(如顶级儿童医院、妇产医院)的开发与上量工作,攻克关键客户. · 建立并维护与省内顶级kol(关键意见领袖)、科室主任及专家的长期战略合作关系. · 指导和监督全省客户档案的建立与更新,确保客户关系的系统化管理. 4. 市场运营与合规风控: · 负责省区内市场推广活动的策划、执行与效果评估,确保学术活动的专业性与有效性.

三、 能力与资质要求 1. 教育背景与经验: 全日制本科及以上学历. · 核心优先:医学、药学、营养学、护理学等相关专业背景. · 经验要求: · 5年以上在医药、营养品、特医食品或医疗器械行业的一线销售经验. · 至少2年的省区管理经验或独立负责省级市场的成功经验. · 必须拥有在儿科、产科、儿保科等相关领域深厚的客户资源和工作经验,已证明的成功过往是核心. 2. 专业知识与技能: · 战略思维与业务规划能力:能够像经营者一样思考,制定并执行省级市场战略. · 卓越的领导力与影响力:即使在没有直接汇报关系时,也能通过个人专业能力和魅力驱动他人合作,为未来领导团队打下基础. · 顶尖的客户关系管理能力: 具备基本的预算管理和数据分析能力,能通过数据发现问题、驱动决策. · 强大的抗压能力与解决问题的能力:能够独立应对省级市场的复杂挑战. 四、 薪酬福利待遇 我们对您的期望: 您是一位能够"上得厅堂,下得厨房"的将才: 也能深入一线科室,亲自完成专业的学术推广. 如果您渴望一个能充分施展您全面才华的舞台,我们诚邀您的加入!