工作职责 1、战略规划与市场拓展： 制定区域市场的GTM（Go-to-Market）策略，负责目标区域（欧洲或东南亚）的年度销售目标及回款达成；深度洞察当地光储政策、竞品动态及电力法规。 2.渠道生态建设： 负责开发和维护当地Tier 1 & Tier 2 级别的分销商、安装商及EPC客户；建立稳固的经销商网络，提升品牌在当地市场的覆盖率与渗透率。 3.本地化团队搭建与管理： 负责从0到1或从1到10搭建本地化销售及服务团队；建立并优化内部销售管理SOP、KPI考核体系及人才培养机制，提升团队狼性与战斗力。 4.品牌与商务谈判： 主导重大项目的商务谈判及合同签订；代表公司出席Intersolar、RE+等国际展会及行业峰会，提升品牌在区域内的影响力及公关危机处理。 5.预算与风险控制： 科学制定海外营销预算，监控P&L（损益），在保证业务增长的同时有效控制销售费用率；把控交易风险，确保回款安全。

工作要求 1、学历背景： 本科及以上学历，理工科与市场营销复合背景优先。 2.行业经验：硬性指标： 5年以上新能源/光伏/储能行业海外销售经验，其中至少3年户用储能垂直领域经验。资源要求： 拥有2年以上欧洲或东南亚当地安装商（Installers）、分销商（Distributors）的成功开发与管理经验，手握现成头部渠道资源者极佳。 3.管理经验： 3年以上跨国团队管理经验，具备跨文化领导力，有成功带领团队实现业绩翻倍增长的案例。 4.语言能力： 英语听说读写流利（可作为工作语言进行商务谈判）；会二外（如波兰语、意大利语、菲律宾语、越南语等）为强加分项。 5.软性素质： 极强的目标导向和抗压能力，具备优秀的商务谈判技巧及敏锐的市场洞察力；适应海外出差或外派。