核心职责 1. 战略规划与业务布局 制定并实施线上线下销售战略(tob/toc/新媒体),完成年度销售目标 构建多元化渠道体系,包括餐饮企业(tob)、零售终端(toc)、电商平台及社区团购等新零售渠道 开发创新供应链服务产品,打造差异化竞争优势 2.渠道管理与业务拓展 tob渠道 开发连锁餐饮、食品加工厂等企业客户,建立战略合作关系 提供定制化供应链解决方案,包括集中采购、代加工等服务 维护重点客户关系,提升客户黏性和复购率 toc渠道 拓展商超、便利店等零售终端渠道 开发自有品牌零售产品线 管理经销商体系,优化渠道布局 新媒体渠道 布局电商平台、社交媒体、社区团购等新兴渠道 开发适合线上销售的产品组合 3.团队建设与管理 组建专业化渠道销售团队 制定差异化渠道销售策略和激励机制 建立销售培训体系,提升团队全渠道运营能力 4.市场分析与决策支持 分析各渠道销售数据,优化产品结构和定价策略 监控行业趋势和竞品动态,及时调整销售策略 协调供应链资源,确保各渠道订单履约

岗位基本情况 (一)年龄:28-45岁 (二)性别: (四)学历及院校:本科及以上学历,供应链管理、市场营销、工商管理等相关专业优先 (八)跳槽频率:一年一跳者不考虑,需有一段3年以上工作履历且有晋升经历 大客户开发和关系管理能力 新媒体渠道创新和运营能力 团队管理和跨部门协作能力 数据分析和商业决策能力 精通crm系统及数据分析工具 熟悉食品供应链各环节运作 经验要求 10年以上销售管理经验,其中5年以上食品供应链销售经验. 具备tob大客户、toc零售渠道及新媒体渠道的复合管理经验,有成功操盘年销售额2亿以上项目的经验. 成功打造过食品供应链品牌,主导过线上线下渠道融合项目,具备进口食品或生鲜品类运营经验 1.  敏锐的商业嗅觉和创新意识 2.  优秀的谈判和沟通能力 3.  强大的执行力和抗压能力 4.  结果导向,具备企业家精神