核心职责 1. 区域战略与政策把握 主导全国政府教育客户的区域优先级判断与资源分配决策 深度研判国家及省市教育数字化政策(<教育强国规划纲要><教育数字化意见> <人工智能+行动>等),将政策红利转化为可执行的产品与商务方案 代表公司与省级、地市级、区县级教育局/电教馆/教科院建立并维护战略关系 2. 标杆项目与区域突破 . 负责制定并推进"首批 3 – 5 个战略区域"落地计划,每个区域拿下可被全国引用的标杆工程 . 牵头重大项目招投标工作,从立项、方案、响应、评审到签约的全流程把控 . 组织落地区域级发布会、教育局专题汇报会、标杆校参观接待等关键品牌动作 3. 目录准入与资质通道 . 推动公司产品进入省级/市级教育装备采购推荐目录、政府采购白名单、中央电教馆相关推荐名录 . 跟进并完成各类政府采购资质准入、安全合规审查、教育大模型备案等前置工作 4. 团队搭建与文化塑造 . 搭建政府客户经理、政策研究员、项目交付经理三类角色的完整团队 . 建立 b 端政府业务的标准作战流程(sop)、拜访话术库、招投标文档库、案例素材库 . 培养一支既懂政策语言又懂产品价值的大客户销售队伍 5. 战略协同 . 与产品、研发、市场、交付部门深度协同,把一线政府客户的真实需求反哺回产品演进 . 与公司创始人/首席科学家共同参与重大客户的高层对接与学术背书场合

硬性条件(必须具备) . 8 年以上 ToG/ToB 大客户销售经验,其中至少 3 年为团队管理岗(带过 10 人以上团队) . 在教育、政务、智慧城市、医疗信息化等强政策行业至少有一个赛道的完整从业经验 . 有带队完成过单笔 500 万以上省级或市级政府采购项目的完整经验,熟悉政府采购法及招投标全流程 . 具备省级/市级教育系统(教育厅/局、电教馆、教科院)的直接人脉资源或快速建立关系的能力 . 有区域省代/渠道伙伴管理经验,能搭建并管理经销商/SI伙伴网络 加分项 . 有教育信息化、智慧校园、AI 教育相关行业背景 . 体制内背景(曾任教育部门、装备部门公务员或事业编) . 有已入围省级以上教育装备采购目录的操盘经验 . 熟悉教育大模型备案、等保三级、教育数据分类分级等合规框架 . 有清北/985 高校教育科技校友网络 软性素质 . 对政策语言与公文逻辑有本能的敏感度,能快速把技术产品翻译为政策语言 . 长线思维,能接受6 – 12 个月的政府采购周期,不会在短期销售压力下动作变形 . 沟通风格稳重,在面对教育局长、校长、特级教师等客户群体时不"互联网化" . 强烈的使命感——不是把这当成一份工作,而是一场能影响十万所学校的战役