岗位职责 一、市场战略与规划 1、负责制定本部门中长期战略规划及年度方针目标、市场拓展方案并组织实施。 2、深入分析行业政策及发展趋势、市场需求趋势、竞争格局，为公司制定中长期市场发展战略及新产品规划提供规划意见。 3、结合竞争对手产品和技术分析，输出竞争策略和推广策略。 4、跟踪行业发展，组织产品研发方向的提出和评审。 5、开展地区和行业市场的调研、分析工作，关注产业政策、行业市场和产品新技术的最新发展动向。 二、市场推广与品牌管理 1、负责公司变压器、箱变、储能等产品线的市场推广策略制定与执行，组织品牌推广活动，提升行业影响力。 2、维护、宣传公司品牌定位及形象，策划并组织实施市场推广活动、展会参展、技术交流等。 3、与设计院、行业协会、政府主管部门等建立良好合作关系，拓展行业渠道资源。 4、策划并制作企业形象宣传物料、产品手册、技术白皮书等市场推广资料。 三、客户开发与商务管理 1、全面负责重点客户（大型园区、新能源国企、电网公司、政府等）的开发与维护。 2、主导重大项目招投标、商务谈判及合同签订，确保项目盈利性与合规性。 3、负责组织重大项目合同评审、技术方案评审、定价评审。 4、维护大客户及政府关系，协调技术方案与商务谈判。 5、负责贯彻公司销售政策，分解制定可落地的营销策略，完成年度计划指标。 四、团队管理与渠道建设 1、搭建并管理市场团队，制定激励与考核机制，持续提升团队战斗力。 2、负责开发合作渠道，指导区域团队任务达成。 3、负责下属人员工作的考核、评比、激励及日常管理。 4、协调前、中、后台及财务等相关部门，解决业务冲突与协同问题。 五、数据管理与风险控制 1、负责国内项目的相关数据统计分析，做出销售预测，提出未来市场的分析和发展方向。 2、负责对销售人员及业主的资信调查、评估和应收账款的管理工作。 3、负责组织公司投标项目结果的分析和总结。 4、跟进各个履约项目的实时进度，管控回款风险。

任职要求 一、基本条件 1、学历：本科及以上学历，电气工程、电力系统自动化、市场营销、新能源科学与工程等相关专业。 2、工作经验：6年以上电力/新能源行业市场或销售管理经验，其中2年以上团队管理经验。 3、行业背景：具有变压器、箱变、储能系统、开关设备等输配电产品市场推广或销售经验者优先。 二、专业能力 1、掌握企业战略管理、市场营销管理知识；掌握电力系统知识，熟悉输配电产品及新能源产品。 2、精通销售业务及流程，熟悉招投标法律法规知识。 3、具备敏锐的商业嗅觉和市场洞察力，能够精准研判行业趋势并快速调整战术打法。 4、了解项目管理知识，具备相应的财务及法务知识。 5、具备独立对接客户、设计院、政府等机构的业务能力 三、核心素质 1、出色的沟通协调能力：与各部门协同以实现整体战略，具备较强的对外沟通及对内汇报能力。 2、领导力与团队管理能力：能够组建并培养高绩效团队，制定有效的激励与考核机制。 3、决策能力：能在复杂环境中迅速做出正确判断，承担战略决策责任。 4、结果导向与抗压能力：具备强烈的目标意识和抗压能力，能适应频繁出差。 5、分析思考能力：具备出色的逻辑判断与数据分析能力，善于总结，语言组织有逻辑。