岗位要求：深度理解B端客户，构建以销售转化为导向的市场体系，通过精准的市场策略、极具竞争力的价值传递和高效的销售赋能，推动新客户开拓与销售业绩的提升。 一、核心职责： 1）战略定位与市场洞察： 1.负责公司整体市场战略的制定与执行，确保市场活动与销售目标高度对齐。 2.深入研究并精准定义目标B端客户画像，清晰区分B端与C端的运营逻辑与策略。 3.持续进行竞争力分析，洞察行业趋势，为产品定位和市场竞争策略提供决策依据。 2）价值体系构建与内容营销： 1.主导梳理和提炼公司核心产品/解决方案的价值主张与竞争力优势，规划并输出销售工具，包括但不限于：公司/产品宣传册、解决方案白皮书、产品价值点介绍文档、权威案例研究等。 2.确保所有对外沟通物料（官网、行业展会、技术研讨会等）的专业性与一致性，提升品牌在B端客户心中的专业权威形象。 3）销售赋能与转化支持： 1.与销售团队紧密协作，成为销售的“战略武器库”。理解销售流程中的痛点，并提供精准的“弹药”支持。 2.开发和提供市场驱动的销售工具包，包括客户案例、竞争话术、提案模板等，助力销售团队提升转化效率。 3.建立市场与销售之间的常规反馈与协同机制，确保市场活动产生的线索能被有效跟进，并基于销售反馈持续优化市场策略。

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 2.8年以上市场营销经验，其中至少3年在B2B制造业、工业品、技术解决方案或相关领域担任市场负责人/总监职位。 3.必须具备从0到1搭建以销售转化为核心的市场体系的成功经验，有服务于大型设备、核心材料或复杂B端解决方案的经验者尤佳。 4.能深刻理解业务和销售，将市场投入与业务产出紧密关联；擅长将复杂的技术参数转化为客户能感知的商业价值；能够通过数据分析评估市场活动效果，并持续优化策略。