1、核心定位：不仅仅是销售，更是“客户供应链的体外诊断师与方案架构师”。该角色需深度融入鲁西工业走廊，以专业能力驱动客户供应链优化，实现从“物流交易”到“价值共创”的转型。 2、关键能力：①行业穿透力：深刻理解装备制造、工程机械、化工设备等细分领域的生产模式（如离散制造、项目制生产）、采购体系（JIT/VMI）与销售渠道特点； ②痛点诊断力：能精准识别客户在入厂物流复杂、生产备料库存高、产成品跨区域调拨慢、售后配件网络低效等环节的核心痛点； ③技术应用理解：对WMS/TMS系统对接、在途可视化、库存看板等数字化工具如何赋能客户有基本认知，能与技术团队有效协同； ④高层对话能力：能与客户供应链总监、运营副总乃至总经理对话，议题从操作效率提升升至供应链战略协同与韧性构建。 3、专业能力：①供应链知识：精通SCOR模型，熟悉计划、采购、生产、交付、退货全流程，供应链业务全场景业务特点； ②物流知识：掌握大型设备、零配件、危险化学品的包装、装载、运输法规与实操要点； ③项目管理：具备基础的项目管理能力，能推动试点项目上线。

1、本科及以上学历，3年以上大客户销售／销售管理经验，具备国内或国际物流、仓储、行业大客户销售经验优先； 2、形象气质佳，有商业思维和较强的竞争意识； 3、沟通表达能力强，具备较好的商务能力和销售技巧，有英语能力者优先； 4、具备较强的项目管理能力，能拉通内外部资源高效进行业务交付。