一、业务职责 1、根据器械事业部的发展和分管领导的战略规划，制定转配送部的销售策略、销售计划； 2、制定全年转配送部费用预算，完成部门的销售任务； 3、周期性管理和追踪销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 5、根据市场情况制定、调整销售运营政策； 6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 7、识别优秀员工重点培养，定期给团队做业务和专业培训； 8、协调事业部内外部资源，与其他部门建立良好的合作关系； 9、开拓和维护中间人、代理商资源并建立中间人、代理商资源库； 10、负责核心中间人、代理商的关系维护； 11、负责重要转配项目的资源配置、谈判及合同签订。 二、管理职责 1、组织建设 （1）参与讨论公司部门级以下组织结构； （2）协助分管领导确定转配送部的组织结构； （3）当发现部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求 （1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给分管领导确认； （2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交分管领导确认。 B、面试 （1）进行直接下级岗位的初试； （2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并推荐给分管领导做最后确定； （3）组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理 （1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交分管领导确认； （2）确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3、培训 （1）提出对直接下级的培训计划，提交分管领导确认； （2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考评 （1）提出直接下级的绩效考评原则，提交分管领导确认； （2）根据分管领导确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法； （3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通 （1）汇总工作报告，并与分管领导进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （2）负责将部门的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6、激励 （1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交分管领导确认； （2）根据分管领导确认的激励原则，与人力资源部负责人商讨并确定激励方法。 7、经费审核与控制 （1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性； （2）监督并控制下级的费用支出，并向分管领导进行费用月报。 8、工作报告 （1）定期将自己的各项工作及下级工作以书面的形式向分管领导报告。 9、领导能力 （1）指导、鼓励、鞭策下级，激发下级工作意愿； （2）用合适办法提升下级的工作效果和工作效率； （3）下级处理不了的重大项目谈判、签约起带头作用亲自处理并作为案例带教； （4）能为下级描绘清楚公司及事业部的战略意图和远大前景。

教育背景: ◆市场营销或医药相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识、团队管理、渠道开发方面的培训。 经 验: ◆40岁以下，5年以上销售团队及渠道管理经验，500强外企和头部国内企业背景优先，有优质渠道资源者优先。 技能技巧: ◆对渠道销售的工作流程非常了解； ◆良好的渠道开拓和关系维护能力； ◆熟悉渠道体系建设的方法； ◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆坦诚自信，高度的责任感和工作热情； ◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； ◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神； ◆有帮助团队成长的能力和意愿。