岗位职责: 市场战略与业务规划: 负责制定并实施本院市场营销战略和年度业务拓展计划,完成年度经营指标 分析建筑设计行业市场趋势,挖掘潜在客户需求,明确目标市场和客户群体. 客户资源开拓与关系维护: 独立开拓市场资源,重点对接政府平台公司、大型开发商、知名企业等客户,建立长期战略合作 维护现有高端客户资源,提升客户满意度和忠诚度,推动项目续单与深度合作. 项目商务全过程管理: 主导项目洽谈、投标、合同签订及回款跟踪,协调内外部资源确保项目顺利落地 组织编写项目建议书、投标方案,参与商务谈判及合作协议拟定. 品牌建设与资源整合: 代表设计院参与行业活动、展会及论坛,提升品牌影响力 整合产业链上下游资源(合作单位、供应商、专家等),推动业务创新与合作模式升级. 团队协作与内部管理: 协同设计团队深入理解客户需求,提供市场化、客户化的项目解决方案 协助院长完成经营分析、市场预算制定及营销团队建设与管理工作.

任职要求: 1. 教育背景 市场营销、工商管理、建筑学、土木工程类相关专业本科及以上学历 具有知名院校或大型企业背景者优先. 2. 工作经验 8年以上建筑设计、房地产或工程行业市场营销、商务拓展经验,其中至少3年以上管理岗位经验 拥有丰富的客户资源(如政府关系、地产开发商、大型企业客户等)和卓越的市场开拓能力,有独立承接大型建筑设计项目的成功案例(面试时请准备简要说明) 具备甲级设计院或大型工程企业营销管理经验者优先. 3. 专业技能 精通建筑设计业务模式和招投标流程,具备出色的商务谈判与合同管理能力 能够准确把握行业动态和客户需求,制定有效的市场策略 熟练使用office办公软件及crm客户管理系统. 4. 综合素质 具备敏锐的市场洞察力和资源整合能力,目标导向,结果意识强 出色的沟通协调能力、团队领导能力及跨部门协作能力 能承受较高强度的工作压力,适应频繁出差和客户接待任务.